日志
- 回归销售
- 营销和销售 哪个更重要？ 尽管整个营销界一直都在谈论从销售到营销转变的必要，尽管这个话题也是今年《销售与市场》杂志与中央电视台联合举办的“中国营销盛典”和许多媒体的主题，但对现阶段的中国企业来说，比较营销而言，销售工作更加重要。中国企业的营销问题，表面上看是营销不足，本质上却始终是销售不足。 在 ...
- 回归销售
- 营销和销售 哪个更重要？ 尽管整个营销界一直都在谈论从销售到营销转变的必要，尽管这个话题也是今年《销售与市场》杂志与中央电视台联合举办的“中国营销盛典”和许多媒体的主题，但对现阶段的中国企业来说，比较营销而言，销售工作更加重要。中国企业的营销问题，表面上看是营销不足，本质上却始终是销售不足。 在 ...
- 做一个成功的大区经理①
- 第一讲 大区经理的角色 大区经理在企业营销管理中，具有举足轻重的作用。 从管理范围上说，根据企业市场规模的不同，大区经理会管理一个或几个省，最低限度，也会管理几个地区级市场。 从作用上说，与基层营销主管不同的是，他们的业绩直接决定着企业的业绩，有时，他们的失误，会使企业陷入困境。 从职务上说，他 ...
- 铸就区域“长城”
- 随着中国企业外延市场开发机会（通过跑马圈地增加销售量）的消失，对局部市场的争夺会更加激烈，尤其是对由区域强势品牌控制着的市场。对于这些市场，除非确实无缝可钻，否则，那些已经基本完成对全国市场实现覆盖的强大品牌是不会轻易放过的。危机无处不在、无时不在，区域品牌欲求“长治久安”，必须铸就自己的安全“长城 ...
- 2004哪些营销思想不能遗忘？
- “我们从来不缺少想法，我们缺少把想法变成现实的行动或者能力。”而这常常因为，灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。营销是一门实践的学问，而创新的行动需要思想之火的锤炼。由陈教授主笔、本刊研究员协助的这篇力作，既是对2005年的第一份赠礼，也是对本刊2004年系列专题——“中国营销创新行动”的收官之笔 ...
- 目标不是愿望，工作要能增量
- 明年的销量增长从哪里来？ ■ 本刊组织策划 主持：刘春雄 ■ 特邀撰稿：金焕民 杨 洁 戴 鑫 程绍珊 肖 飞 李政权 尚 阳 梅明平 虽然许多营销问题的累积，已经直逼到非战略层面突围无以解决，但销量增长仍然是企业的当前大事。品牌与销量 ...
- 暖倍儿：在创新中前行
- 用“喧嚣”二字来形容内衣行业，是再恰当不过的了。4年时间，一个在保暖内衣行业竞争初次白热化阶段“铤而走险”上市的品牌，一个一直低调的品牌，冲出数百个大大小小竞争品牌的重围，跻身行业销售量、销售额排行榜前三甲，创造了一个季节性产品的营销范例，它就是青岛的暖倍儿。 ——采访背景 成功源于突破： 架起 ...
- 九阳：功成于事 事成于人
- 本刊一直在关注九阳，发表在1999年第2期的“九阳网络营销之道”的文章，在九阳尚未广为人知的时候，第一次系统地总结了九阳在渠道创新方面的举措。这篇文章不仅成为后来许多报道九阳文字的基础资料，而且是本刊系统研究渠道变革的开篇文章。 从某种意义上说，今天九阳已经功成名就。在九阳十年庆典之际，我们再度聚焦九阳， ...
- 再谈方便面企业的出路
- 本刊在今年第四期刊登了《方便面业原料涨价危机与应对》，读者至今反应热烈。鉴于目前方便面行业正面临前所未有的困难局面，本刊研究部对此进行了跟进研究，在前文的基础上，特别续写、刊发此文，以期为相关企业提供进一步的策略参考。 方便面原材料价格在继2003年10月 ...
- 做客户的“托管人”，掌握客户的采购权
- 河南广安饲料公司刚组建时，发现向养猪厂推销饲料极其困难。每家饲料厂都有稳定的供货商，厂商之间早已建立了千丝万缕的联系。而且养猪厂普遍担心，如果突然换饲料，猪可能有很长一段时间的适应期。因此，说服养猪厂试用饲料就是一项困难的推销工作。 广安公司业务员在推销中发现，养猪已经逐步成为高技术性、高专业化的工 ...
