日志
- 做好业绩评估
- “上司就是你迟到他就早到，你早到他就迟到的人。”坊间流行的这句话，尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中，这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展，如何让下属服服帖帖，还真是一门学问。 在做业绩评估时，很多大区经理最大的担心是下属可能不喜欢被评估。事实上，这种担心并不成立：只要评估是基于事实而不 ...
- 诊断一线营销
- 我们深入营销一线调查发现，大多数业务员处于两种不正常状态：一种是愿意做好营销工作，但不会做有成效的工作；另一种是根本没有做好营销工作的意愿，整天与管理者玩“老鼠戏猫”的游戏。 企业营销一线的现状到底如何？中国企业业务员到底缺什么？为了了解中国一线营销，近期,《销售与市场》研究人员及部分编辑深入营销一 ...
- 对人员和业务过程进行控制
- 本讲重点介绍在目标的实现和计划的执行过程中，大区经理如何有效地进行控制。 一、 当好裁判员和决策者 最有效的管理取决于两个重要环节：计划和检查。计划是工作安排依据，检查是纠偏的依据。大部分管理人员在计划制定后，更多地着眼于落实，忽视了纠偏。而计划得不到落实的真正原因，往往不是安排不到位，而是不能及时纠 ...
- 欢呼细分时代的到来：三.总结 进入细分市场的几个关键
- 许多具有战略眼光的营销工作者曾大声疾呼，中国企业必须关注细分市场，并从战略着眼，坚定不移地进入细分市场。但由于能力、资源、认识和市场空间上的问题，并没有太多的企业重视这个问题。 今天，它真的从幕后走向了前台。 从地理空间上说，中国企业，尤其是那些实力雄厚、目标远大的企业，已经走遍了中国市场的“千山万水 ...
- 企业平台决定个体表现
- 解决营销个体的问题，不是靠用大浪淘沙的方式网罗“有能力”的业务员，而是要首先找到解决企业营销问题的营销模式，并让素质一般的人逐步具有操作这个模式的能力。一个企业想从小到大持续发展，考验的不是业务人员，而是营销副总或决策者。为了获得持续发展，营销副总或决策者需要依次解决三个层次的营销模式问题。 如果想使 ...
- 如何做一个成功的大区经理③
- 第三讲 制定计划与贯彻政策 本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。 一、计划和目标 计划是为目标服务的。管理者最重要的任务就是确保组织中的每个人都明白组织的目标，以及为实现目标所必须采取的方 ...
- 上海家化:回归后的战略复出
- 3月16日，上海家化联合股份有限公司副总经理王茁向记者表示，“复兴美加净，我们可以等10年或更多时间。”这是上海家化继在央视1套到6套节目频频亮相后，又一次引起媒体关注的复兴民族品牌的言论。 上海家化是具有九十多年历史的中国老牌化妆品企业，中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第 ...
- 从精耕细作走向精益化营销
- 转变思维方式 精细化本身并没有错，相对于粗放的市场运作而言，它是一个不折不扣的进步。但是，当精耕细作缺乏明确方向和具体标准时，它却可能纯粹表现为费用的增加，既不能为企业带来更好的经济效益，也不能有效提升企业销量。 精耕细作的思维方式是：（1）精耕细作能够提升市场份额；（2）随着市场份额的提升，利润会 ...
- 做一个成功的大区经理②第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境
- 一、 必须克服的压力 高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题，他们对公司总体走向或行业走向更加关注。与此相反，大区经理更倾向于区域市场的战术性策略和具体的行动管理问题。 虽然大区经理也会关注整个公司的经济环境、政府政策及公众舆论等，但他们更应该关心的是大量的直接问题。这一特点决定了大区经理的工作环 ...
- 黑马警钟
- 对于目前仍然风光的不少黑马企业， 如果它们不能均衡地提升自身能力， 在未来两三年内肯定会有企业成为反面教材。 从计划经济和短缺经济背景下起步的中国市场是诞生黑马的沃土，但我们必须注意到，中国市场诞生的黑马，绝大多数最终没有能够成为白马，它们更多地是各领风骚三五年，集先驱和先烈为一体，让人们扼腕叹息。 ...
