日志
- “老村长”：草根上位
- 从一个原来偏居一隅、名不见经传的东北小厂，发展到连续几年市场加速扩张、2006年销售增长200％的业界黑马，老村长在白酒行业，给我们上演了一场草根上位的营销大戏。 老村长、光瓶酒、别拿村长不当干部、小品演员范伟，这些元素构成了这场大戏的草根印记 ...
- 安踏：打破追随的天花板
- 作者题记：在我的印象中，除汽车行业外，中国还没有任何一个行业像体育用品行业这样，如此饱受国际知名品牌的重压。 拒绝为国际品牌“打工” 在安踏成立之初，正值晋江3000多家制鞋企业争相为国外品牌做加工的时候，而安踏却独自启动了开发国内市场的步伐。安踏的企业决策者的认识朴素而简单：国内的市场潜力巨大，尽管走 ...
- 打造企业的声誉产品
- 产品的新生与永恒 菲利普·科特勒：“工业时代：我生产了这种产品，你买吗？信息时代：我喜欢这个产品，你制造吗？”“公司需要提出一种价值观，即一系列用来满足顾客需求的利益。” 必须将主导产品上升为声誉产品，有没有声誉产品是判断一个企业产品力和市场真正地位的核心标准。绝大多数企业缺乏这种意识，这是许多国内企 ...
- 猫人：时尚内衣缔造者
- 编者按：两年前，我刊高级研究员金焕民老师到猫人采访后，在对猫人的做法给予肯定的同时，也留下了他的质疑（见链接部分）。时隔两年，当金老师再次应邀走近猫人，他又有什么新发现？他的那些疑惑有多少得到了答案？ 2004年初采访猫人，我有一个很深的印象：一方面我认为猫人对内衣的定义具有十分重要的战略价值，市场操作 ...
- 给自己打打分
- 年终了，又是一个“打分”的季节。 学会给自己“打分”，这是一个业务员进步的起点。 你需要给自己打分吗 给别人打分关键是公正，而给自己打分关键则是客观。 古人云：知人者智，自知者明。由此可知给自己打分有多么困难。 许多人有这样的经历：入团或入党时，当事人都被要求指出自己的不足。大家肯定不是怕说出自己的不足 ...
- 产品创新与推广
- 当我们讲产品创新的时候，围绕什么转，简单地说是围绕市场转。围绕市场转，要达到什么样的目的？我们可以回归到营销的本质上看。这是我比较喜欢的关于营销的定义，但是书上是另外的定义。市场营销是创造和传播新的生活方式，这是对市场营销提出了很高的要求。我们看一下，人类社会的发展从物质上来说，就是产品创新的历史。 ...
- 产品创新与推广
- 当我们讲产品创新的时候，围绕什么转，简单地说是围绕市场转。围绕市场转，要达到什么样的目的？我们可以回归到营销的本质上看。这是我比较喜欢的关于营销的定义，但是书上是另外的定义。市场营销是创造和传播新的生活方式，这是对市场营销提出了很高的要求。我们看一下，人类社会的发展从物质上来说，就是产品创新的历 ...
- 规范化管理是纲，销售日记是目
- 观 点 争 鸣 2 销售日记到底是管理销售人员的工具，还是销售人员自我管理的工具？我们认为只有当销售日记成为销售人员自我管理的工具后，才能转化为企业的管理工具。——作者题记 销售日记到底是管理销售人员的工具，还是销售人员自我管理的工具？我们认为，只有当销售日记成为销售人员自我管理的工具后，才能转化为企业的 ...
- 方法篇建议3--设计企业自己的“书房”
- 我们可以形象地将企业学习的来源，比喻成一个“书房”。在这个书房中，将主要有如下几个板块。现在，让我们点击—— 第一板块：“企业典籍” 如果说企业有无形资产的话，这个部分应该是企业无形资产的核心和物化（用文字的方式具体化）——只有能够物化的知识和经验才能得到传播和延续。 到目前为止，中国企业的管理才刚刚 ...
- 观点篇观点3--向自己学习，不要轻言借鉴
- 我们都知道，一个健康成长的企业必须做到人尽其才，物尽其用。那些连现有人才都用不好的企业，无论引进多少人才，最终仍然是没有人才。 那么，在学习方面呢？道理是一样的，如果企业连自己优秀的东西都发现不了、坚持不了，不能够学习和贯彻，外来的东西怎么可能学习得了、又坚持得了呢？“现有市场”（企业的知识存量）都保 ...
