日志
- 靠资格干不了营销工作
- 当销量变成现金进入公司账户后，对个人来说，这个业绩已经归零。无论你上个月业绩有多么突出，对这个月都不再有任何价值。能够起作用的不再是业绩曾经多么好，而是过去的市场工作做得有多么扎实。因此，对于业务员来说，判断你的能力，看你过去的业绩，判断你的未来看过去的工作。 &nbs ...
- 增长阶梯
- 增长是企业存在的基础。 营销的本质是研究需求，给予合适的解决方式，并在满足需求的过程中为企业创造并实现利润。而营销对于企业的核心作用就是保证持续增长。 我们所以用“阶梯”这个词，一方面要表明层次性，另一方面则要表明其动态性。增长是一个动态过程，在这个过程中，企业必须不断地搭建阶梯。 ...
- 机会螺旋
- 没有市场机会就没有营销，自然也就没有营销战略。 营销的魅力就在于发现并抓住市场机会。企业每一次值得夸耀的进步也无不与找到适合自己的市场机会相关联。 “机会螺旋”就是根据经典营销理论中相关原理，形成的一个具有战略价值的图谱化的思维工具。 机会螺旋：研究区域市场或细分市场 --- ...
- 他山之石：也要学会的另一课
- 这一课没有哪个学校开设，这一课却人人都应学会，这一课叫：学会认输。 学会认输是什么？一个人如果听惯了这些词汇：百折不回，坚定不移，前仆后继，永不言悔……那么，他需要学会认输。 学会认输，就是知道自己在摸到一张臭牌时，不 ...
- 他山之石：你至少领导着你自己
- 刚进军校不久，西点就给我上了一课，对我日后的领导生涯起到了至关重要的作用。军校的学生都是预备军官，因此学年之间等级非常分明，一年级新生被称为 “ 庶民 ” ，在学校里地位最低，平时基本上是学长们的杂役和跑腿儿。不过，我没什么好抱怨的，一年级结束后我就可以做学长，再然后我会成为一名军 ...
- 你做成过市场吗？
- 这是我在为业务员进行培训前经常提问的问题。 这也是一个业务员很少自省的问题。 我的结论很悲观：只有为数极少的业务员真正做成过市场。 我的判断也很乐观：只要能够做成一个市场，将前途无量。 做成一个市场很不容易： 首先，需要找到并且塑造一个好的经销商。 找到已经不易，塑造更加困难。找到需要眼 ...
- 危机的中国式出路
- 外贸困顿折射出的国家窘境 2008年10月份，中国企业的国际市场订单开始下滑；11月始，部分工人无活可干，陆续放假，并开始减薪；那些100%依赖国际订单的公司则开始成片倒闭。 12月份，很多只做国内市场的本土企业也开始告急，经销商销量皆呈下滑趋势。 2009年，中国企业往哪里去找订单，到哪里去找市场？ 这个问题 ...
- 中国式营销如何突破天花板
- 天花板让梦想褪色 多数中国企业可能都有这样的梦想：成为中国乃至世界的行业龙头老大，甚至像微软一样垄断一个行业。 格兰仕几乎完成了中国企业的所有梦想：它占据中国微波炉70%的市场份额，世界微波炉40%的市场份额，把绝大多数世界顶级家电企业的生产线都搬到中国，是无可争议的微波炉世界冠军。按照关于垄断的界 ...
- 中国式营销如何应对跨国公司营销
- 令人惊叹的学习和适应能力，这是英国《金融时报》一篇文章对中国企业的结论。事实也的确如此，三十年的实践证明，中国企业能够做到青出于蓝而胜于蓝，跨国公司上百年积累的东西，中国企业在30年的时间内就已经学得像模像样了。 正确认识 敢于叫阵 与跨国公司 ...
- 营销人员如何晋身高级营销管理阶层
- 人们逐渐发现，完成创业和原始积累的中小食品企业，最缺乏的仍然是营销人才，尤其是高级营销管理人才。这似乎是一个令人费解的事情，为什么市场做起来了，却缺乏营销上的领军人物？难道企业的营销业绩是天上掉下来的？ 时势造物。绝大多数中小食品企业之所以能够发展起来，主要得 ...
