日志

评马剑冰好友的“帮助你的销售人员成为无比自信的强者”

2009-9-29 04:41

在与企业老板、营销高管沟通时，我不厌其烦地讲一个不怎么受认同的观点：业务员不是因为有能力而出业绩，而是因为出业绩才有能力。 这应该是与马先生的观点，从另外一个方向，不谋而合。 对业务员来说，越 ...

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评论：顾客只选择强者的产品

2009-9-26 02:22

读了好友马剑冰的最新博文，对于其中“顾客只选择强者的产品”的论断，不禁击节叫好。 以我的营销理念，对于产品，独有偏爱，并且始终以产品为纽带形成营销操作思路：有什么卖什么，怎么好卖怎么做；研发比竞争对手更受欢迎的产品，给予顾客更多更好的效用和满足；用密集的铺 ...

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