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日志

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知识、见识和胆识: 金焕民 2009-10-13 21:22; 一位企业家朋友兴冲冲跟我打招呼，说给我弄了一幅范曾的字，而且声称绝对是真迹。他知道我喜欢范曾的字。98年他曾经送给我一幅范曾的画，目前还挂在我的客厅。当时我就表示，如果是字就更好了。 &nb ...; 个人分类: 学习与修炼|35199 次阅读|31 个评论热度 2

评马剑冰好友的“帮助你的销售人员成为无比自信的强者”: 金焕民 2009-9-29 04:41; 在与企业老板、营销高管沟通时，我不厌其烦地讲一个不怎么受认同的观点：业务员不是因为有能力而出业绩，而是因为出业绩才有能力。这应该是与马先生的观点，从另外一个方向，不谋而合。对业务员来说，越 ...; 个人分类: 学习与修炼|24171 次阅读|14 个评论热度 2

评论：顾客只选择强者的产品: 金焕民 2009-9-26 02:22; 读了好友马剑冰的最新博文，对于其中“顾客只选择强者的产品”的论断，不禁击节叫好。以我的营销理念，对于产品，独有偏爱，并且始终以产品为纽带形成营销操作思路：有什么卖什么，怎么好卖怎么做；研发比竞争对手更受欢迎的产品，给予顾客更多更好的效用和满足；用密集的铺 ...; 个人分类: 学习与修炼|25875 次阅读|19 个评论热度 2

业务员修炼：1 给自己打打分: 金焕民 2009-9-6 02:01; 业务工作是一个什么人都可以干，但很难出人才的工作。它需求量大门坎低，所以什么人都可以一试；同时，它要求高，想成为人才十分困难。我从事营销工作近二十年，不客气地说，成就了若干企业。说这些，并非为了自夸，想强调的是带过不少队伍，也出了不少业绩，按理应该出不少人才 ...; 个人分类: 学习与修炼|30352 次阅读|12 个评论热度 8

靠资格干不了营销工作: 金焕民 2009-9-4 04:08; 当销量变成现金进入公司账户后，对个人来说，这个业绩已经归零。无论你上个月业绩有多么突出，对这个月都不再有任何价值。能够起作用的不再是业绩曾经多么好，而是过去的市场工作做得有多么扎实。因此，对于业务员来说，判断你的能力，看你过去的业绩，判断你的未来看过去的工作。 &nbs ...; 个人分类: 学习与修炼|33428 次阅读|15 个评论热度 9

他山之石：也要学会的另一课: 金焕民 2009-9-4 01:54; 这一课没有哪个学校开设，这一课却人人都应学会，这一课叫：学会认输。学会认输是什么？一个人如果听惯了这些词汇：百折不回，坚定不移，前仆后继，永不言悔……那么，他需要学会认输。学会认输，就是知道自己在摸到一张臭牌时，不 ...; 个人分类: 学习与修炼|21083 次阅读|7 个评论热度 4

他山之石：你至少领导着你自己: 金焕民 2009-9-4 01:47; 刚进军校不久，西点就给我上了一课，对我日后的领导生涯起到了至关重要的作用。军校的学生都是预备军官，因此学年之间等级非常分明，一年级新生被称为 “ 庶民 ” ，在学校里地位最低，平时基本上是学长们的杂役和跑腿儿。不过，我没什么好抱怨的，一年级结束后我就可以做学长，再然后我会成为一名军 ...; 个人分类: 学习与修炼|20639 次阅读|3 个评论热度 6

你做成过市场吗？: 金焕民 2009-9-4 01:32; 这是我在为业务员进行培训前经常提问的问题。这也是一个业务员很少自省的问题。我的结论很悲观：只有为数极少的业务员真正做成过市场。我的判断也很乐观：只要能够做成一个市场，将前途无量。做成一个市场很不容易：首先，需要找到并且塑造一个好的经销商。找到已经不易，塑造更加困难。找到需要眼 ...; 个人分类: 学习与修炼|39925 次阅读|8 个评论热度 12

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