日志
积极的惰性
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勤快与懒惰，积极与消极，表面看，黑白分明，但在实践中，并没有什么明显的界线。
我外甥想考研，找我征求意见，我态度鲜明地表示反对。因为他根本就不是个做学问的料，甚至，也不是个读书的料，糊弄个本科文凭就算了，还考研干什么？他对实务的悟性很好，早点参加工作，岂不是进步更快？
他这种追求上进的方式就是典型的“积极的惰性”。社会上又多了个不可能有作为的硕士生，仅此而已。
我另外一个外甥，本科是在西北工大。为了减轻父母负担，想早点参加工作。我专门做工作，希望他能够继续深造。尽管十分不情愿，但还是参加了考试，今年，他从哈工大硕士毕业，分到了某研究所工作，专攻无人机。
他那种“孝顺”方式，也属于“积极的惰性”。
前段时间，一个哥们跟我说，你侄子很有出息，生意越做越大。我问他何以见得，他说，店面越做越多，越做越大。
事实上，他那种扩大生意的行为，也是“积极的惰性”。
所谓积极的惰性，简单说，就是看似积极，而且的确是表现得很积极，但事实上，并没有做出实质性的努力。其具体表现是要么南辕北辙，要么是叶公好龙。
我那位坚持要考研的外甥，不是读书的料，想混得好，早点参加工作，到实践中增加才干，才是既积极，又正确的方式。
而那位想参加工作的外甥，恰恰是个做学问的料。想当孝子，想有出息，读书深造是捷径。对他来说，与其早点就业，去做一般的技术工作，不如继续深造，去做更高级别的科研工作。这样才会更有能力，有条件，去孝顺父母。
尽管我多次耳提面命，但我侄子就是不去开发客户，不去努力提高客户服务水平。他认为多建些店，将店面建得更大些，就能够吸引到更多的客户。他及他的合伙人，将店面装修得漂亮、豪华、舒适，自己坐在那里喝茶、聊天，那种感觉就象发了大财一样。结果却是将店面又一个接一个地卖掉。
你不去开发客户，不去提高服务质量，而是没完没了地建店面，那是找死，不是做生意。
一帮子老下属为了“提高水平”，又是买手提电脑，又是找我要资料。反正不花我的钱，我也懒得管。结果是，电脑有了，资料也塞满了，就是不见水平提高。最可气的是找我要书。我明明知道根本就读不够30页，为了不嫌得“小气”，只得给他们，真是可惜了我那些书。
包子有肉不在褶。平时根本就不爱学习，天天碰烂头都没有见问过什么问题，你跟他讨论个问题，他还不耐烦，买个电脑、弄点资料、要几本书，能解决什么问题？
这自然是学习方面的“积极的惰性”。
某企业推广新产品，让我做个培训，为经销商吹吹风，打打气。过程中，有经销商提问：为什么很好的产品，总是推广不成？
我问，你目前主导品种的推广，当时花了多少时间？他说大概持续了二三年。我又问，后来推广新产品，持续了多长时间？他说，大概二三个月。
这就是原因---有推广新产品的意识、愿望和行动，但没有付出足够的努力。
新产品主要是升级产品，质量更高，价格也更高。你推广一个更高的价格，不花九牛二虎之力，怎么可能成功？你想在原有通路上、终端上，简单地销售更高价格的产品，那可能吗？别强调现在的渠道、终端基础比以前更好之类的理由，它们只是原有产品的基础，他们只能满足那种水平的消费，想推广成功，你得重新再来。
我经常举的例子是，不要认为你曾经生过孩子，养过孩子，就能够直接生个不需要你费劲的孩子。你拥有的只是生养经验，它们与你必须付出的劳动无关。
积极的惰性，是随处可见的。但解决它也很简单，首先你得积极地思索，以期找到有效的方法；其次你得积极地行动起来，并且能够持之以恒。
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