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营销高管修炼：价值、位置和自我控制
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一个关系相当不错的兄弟约我谈心。
在营销副总的位置上，他感觉很压抑。
与老板谈不拢，没有办法形成有效沟通，自己的意见，每每不受尊重；下属乔不定，营销副总成了业务经理们的服务员和部门协调者。
我劝解他说，实际上，由于你是从中层营销主管职位上提拔上来的，你只是“见习副总”，客观上，是在一个还力不胜任的岗位上工作，所以，这一切都十分正常。你的目标不应该是马上拥有能够发号施令的权威，而是逐步建立这种权威。
所有直接获得提拔的营销高管，一般都会面临这种尴尬。老板是在试着用你，“下属”则一方面有点不服气，另一方面甚至会有点幸灾乐祸。突出重围的唯一出路，就是隐忍。用意志、胸怀和业绩走过这段“艰难的岁月”。
我们能够在一个低于我们价值的职位上显得伟大，但在一个高于我们价值的职位上，却常常显得渺小。换言之，人想干出成绩，个人能力必须远远高于职位或者岗位的需要；而人想证明自己无能，“最好的的方式”就是找一个力不胜任的职位或者岗位。
当我们突然上升到高于我们价值的职位上，我们必须常怀“渺小”之心。
许多人上升到这样的位置时，最关心的是自己的权威。这样的人，最终很难获得权威。
还有一部分人，知道自己的价值，行为有些卑微，最终也很难获得权威。
“渺小”之心，决非“卑微”之心。其中本质的区别是意志和目业绩。
外强中干不好，色厉内荏更不好；
态度谦卑不好，唯唯诺诺更不好。
用意志承受本应承受的压力，用意志推动能够获得认同的业绩。
不要向上司要权力，要向上司要智慧，要支持，这是在自己能力还存在差距的情况下，实现目业绩的关键。你不要认为你比上司更能，哪怕是果真如此---他们在一个得到认同的职位上，而你却是在一个没有得到认同的职位上，你需要他们的智慧和支持。
不要向下属施展权威，你只是得到了职位，还不具备这个职位所应有的价值，必须运用谦虚最大限度地获得认同和支持。
不要像营销副总那样行为，但一定要像营销副总那样工作---承担职责，而不是享受权力。
反过来，对于那些已经具备营销高管价值的人来说，在选择位置时，并非摸高，而是确保驾轻就熟---始终选择能够出业绩，能够证明自己价值的位置。如果所有人都认为你屈才了，那不是你的祸，而是你的福。
迄今为止，我的成绩都是在力所能及的职位上得到的，相反，即使是在那些“众望所归”的力不胜任的位置上，却证明了我的无能。
在职业的路径上，“老板”、“总经理”岗位没有给我赢得任何荣誉，相反，营销副总这个岗位给了我很多；
在咨询的路径上，整体咨询没有给我赢得荣誉，而营销咨询却几乎给了我迄今为止的全部。
做好能够做好的，你就足够优秀，没有必要把自己逼到死角。
适当拔高一些位置，是自己进步的方式之一，但你必须承受由此带来的压力，并迅速化解这个压力，否则，那最终会演变为一段不堪回首的经历。所有经历过挫折的营销高管，都有外部原因，但归根结蒂，还是自己没有能力把握局面所致。
认识到了这一点，我们会更坦然、更乐观，前途会更明朗，职业生涯会更美好。
有些动物主要是皮值钱，譬如狐狸；有些动物主要是肉值钱，譬如猪；有些动物则主要是骨头值钱，譬如人。人的骨头是否硬，不在于脾气和胆量，而在于意志和胸怀。
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