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谈木易先生
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木易者，“杨”也，一个中等规模企业的老板。
原先他登陆我的博客，不言不语，偶尔顶一下，我并没有注意他。
这哥们耐不住寂寞，开始评论。一看那语言，我就猜出三分。打开他的个人信息一看，得到证实。
03年他到公司找我，正值我头大的时候---亏损得头大。我自己的企业都做成了那个样子，还有什么经好念？我都记不得是怎么打发走的他。至今他谈起那次接触，仍然是耿耿于怀。
实在撑不下去，我就决定卖掉设备，将厂房租赁出去，收点租金补亏。也不知道他是怎么得到的消息，居然跑来买我的设备。
他很会谈，我又急着出手，价格压得很低，有点“趁火打劫”的味道。好像他当时这样“安慰我”：别心疼，将来通过咨询让你挣回来。
后来，他果然找我做咨询。
我说，你可想好了，我的企业可是做关门了。
从那时开始，我们一直合作到今天。
我的企业关门了，他的企业却红火了。看着他得意，我就生闷气。
他让我认识了自己，也让我真正知道了咨询人和老板之间的区别。
谈两件事。
我介入他企业的营销后，局面迅速打开。产品形象、产品档次上升到一个新的高度，市场拓展效果显著，前途一之间时一片光明。
预料不到的是，产品质量出现了严重问题，除了直接经济损失，最大损失是新拓展的市场大面积陷入被动。
他一卷铺盖，进了车间，一干就是三个月。
自此，他公司的产品质量再也没有出现过“象样”的质量问题。
随后，形成了主导产品，随后形成了主体市场，再随后，实现了良好的产品结构。他的公司成为行业第三梯队中的佼佼者。
我曾在他的经销商会议上替他宣布：新苑终于拥有了自己的经销商队伍。许多人不理解，问不是很早就有经销商队伍了吗？我说，以前是利用别人的经销商，是“寄生”型。现在的经销商队伍以新苑的产品为主导产品，形成主要收入，这在本质是完全不同的。
他老厂车间里还空着一条自动线的位置，我劝他进一条非油炸生产线。刚开始他没有表态。后来要求跟我去桂林看看。桂林麦惠正在建立新的工业园，我正在为该公司提供战略规划和营销策划。仅仅三天时间，他回到鄢陵就开始筹建新项目；仅仅八个月时间，一个十分漂亮、现代化的、占地一百多亩的新工厂开始投入生产。决策之快、效率之高让我佩服。
工厂基建造价之低、质量之好，都是一流。
他99年180万元起家，目前公司总资产5000万，年营销额一个多亿。保守估计，未来三年时间内，公司年营销额会突破5亿。
据他自己说，他除了营销不懂，基建、设备、工艺、材料方面都是专家。叫我说，在营销上，他也足以是老板级水平---能够识别和决策，作为老板不就够了？
所以我说，咨询公司能否取得成绩，关键是服务的企业值不值得帮，能不能帮。企业自身是内因，咨询公司是外因。企业是皮，咨询公司是毛，皮之不存，毛将焉附？
“当局者迷，旁观者清”，讲的并不是当局者笨，旁观者能。能人也会迷在一时一事，旁边的咨询者提个醒，出个主意，帮忙做个方案，搞点务实性培训，仅此而已，岂有他哉？
他说我，你建一个工厂的钱，我能够建两个；你只抓大不抓细，大钱挣不了，小钱管不住，办企业有多少钱也不够赔。
这是我的体会：一个企业没有营销是不行的，但比这更麻烦的是解决不了生产问题，比如质量问题、成本问题。以我的经验，只要企业产品质量和成本没有问题，营销咨询都能够起到效果，反之，很难有所作为。
老杨也并不完美，但又有谁是完美的？
所以，他的毛病就不说了，反正又不影响企业健康发展，有点毛病挺好！经常不出点错的人，也许一出就是大错。
这些话，我可从来没有给老杨说过。每次与他“斗地主”都会被他气得死去活来，哪还会说让他舒心的话？
就要过年了，大方点，美言他几句，全当是给他送个“红包”。
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