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营销与反营销，是一场企业和社会之间永无休止的战争
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营销是满足正常需求，引导理性需求，而非操弄消费。从某种意义上说，营销与反营销是企业与社会的一场战争，营销赢了，这个社会就会走向疯狂。
这个观点已经在我脑子中徘徊了许多年。
一个营销人产生这么一个观点，如果不是颓废了，那一定是受到什么刺激了。这大概如一个大活人厌世，区别不大。
去年在日本人“购岛”之前，曾经随团到日本转了一圈。
导游是一个已经步入中年且风华犹在日籍台湾女人。
那姐们具有一切日本女人的特点，一口台湾腔的国语，也很是动听。
她花了许多时间跟旅游团的人谈日本。在学过《世界经济》和国别经济的我听来，很是专业。
于是导游给我留下了很好的印象。随后，她开始讲日本海啸，讲生命的短暂与脆弱，讲要过好每一天，讲要把生活安排好。然后，开始讲日本的某些产品。
一切都是那么合情合理，整团的人进了商场，好像商品不要钱。我实在看不出那些大包小包---保健品和所谓环保产品---的真正实用价值，但商场的确被席卷一空。
看我两手空空，“团员”们很是疑惑，我不得不说，“比不得你们，我只是个穷教授。况且，这些东西好像国内也并不紧缺”。而本来对我挺热情的导游，也明显对我“另眼相看”了。
刚刚结束五日泰国“普吉”游。空手而归的我，再次被满载而归的旅友，比得十分“寒碜”。
市场经济离不开营销，营销也无处不在。
一个未经论证的猜测是：“被营销”给人们带来的损失，远比假冒伪劣、坑蒙拐骗多。
“今年过节不收礼”，于是人们都提着这种东西串门，至于它到底是个什么东西，那已经是一个无关紧要的问题。
谁家没有一些从来没有用过或者基本不用的东西呢？
外烟曾经是某种身份的象征。今天，就冲它们那个价格，国人都不再屑于去消费。一路冲高的中国烟价，让我这个只抽国产烟的老烟民，真担心有一天会抽不起烟。
房子总是要购买的。
即使价格在不断攀升，但总也得看看个人能力吧？再者，先住小的再换大的也是人之常情吧？但是，结婚就得买，不买就不结婚。而且一买一定是一次到位，否则，丢不起那个人。
有些人在计算个人财产时，总把房子计算在内。如果你就一套房子，它值不值钱有意义吗？它值1分钱也是住所，值1个亿也是个住所。
如果消费理性一些，生活会更宽裕，可支配的收入会更多一些。
家轿已经变成城市人的“必需品”。事实上，如果不是跟风，许多人，甚至许多家庭并不需要买车。也并不需要买那么好的车。
生活在这个社会并不容易，甚至很不容易。
你得为结婚、养孩子、买房、买车，买一系列东西而奋斗。你得跟人比，你得比人强，否则，就会活得很不爽。比来比去，最终一切都有了，但同时也发现，活得很没劲。
现代人都强调自我、个性，事实上，真正活得自我的，有个性的，能有几人？一个被物欲控制的社会，谈什么自我和个性？
我也讲过，营销的至高境界是触摸人的共性，强大品牌玩的就是这个。而如果人们的共性被强大品牌“触摸”了，都最终会成为它的奴隶。
但我们这个社会，不仅仅是被品牌触摸了，而且被营销触摸了。
营销与反营销是企业与社会之间永远休止的一场战争。
社会赢了，这个社会就理性了：营销赢了，这个社会就疯了。
营销，在中国，已经从满足正常需求，演变为挑逗过度消费。它让公众消费变成“没有更好，只有最好”。当营销从满足需求“发展”到“引导”或者“操弄”需求时，它就从天使演变成魔鬼。
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发表评论 评论 (14 个评论)
- 回复 山峰_高端商品
- 营销的基本作用就是激发购买欲望，通过付出不止金钱乃至自己的全部去换取某样产品。这个欲望是人类正常的生存本能，但是被无限诱导、刺激，如同一个原本很小的器官已经被反复不断的刺激成通红肿胀巨大无比，皮肤薄的近乎亮光透明的瘤子一样，接下来会发生什么？
- 回复 史贤龙
- 金老师的感慨深表认同，营销本身的杀伤力与社会合理性之间确实存在矛盾。不过，仔细看一下，所有跨越了社会合理性边界的营销、推销，其实也就跨出了营销、销售的范围，只是个别唯利是图的企业行为，与营销之名何伤？
- 回复 金焕民
- 这里讲的“营销”是集合，不是个别企业的独立行为，而是整个企业界的“努力”。当这种努力最终发酵时，社会就会被“引导”。中国最容易发生“一窝蜂”，无论是投资、消费、营销或者培训。
史贤龙: 金老师的感慨深表认同，营销本身的杀伤力与社会合理性之间确实存在矛盾。不过，仔细看一下，所有跨越了社会合理性边界的营销、推销，其实也就跨出了营销、销售的 ...
- 回复 史贤龙
- 共相是虚，却具有以虚驭实的力量。个别是实，却需要借虚“名”而得归位。人的思维，以个别而联想到共相，但个别之问题，未必共相之问题。个别却能假共相之美名，行个别之恶行。
金焕民: 这里讲的“营销”是集合，不是个别企业的独立行为，而是整个企业界的“努力”。当这种努力最终发酵时，社会就会被“引导”。中国最容易发生“一窝蜂”，无论是投 ...
个人理解的营销（也包括社会）悖论或异象，大抵皆如此。
但金老师此文提出的营销功利性与合理性的矛盾，是个客观存在的现象。正在倡导的社会责任的营销，大概是救此弊病吧。
- 回复 郭锐伟
- 个人观点：营销的确被滥用，起到推波助澜的作用。但是人性的弱点或是人成为社会集群后的弱点让营销有空可钻，营销本身也许并没有错。人类需要不断自省自新，更进一步说，是营销职能发挥的领域不够广不够深，尤其在社会公共领域，道德建设、社会价值体系建设都更需营销职能的介入。
