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感谢牛文澍先生的经典提炼

热度 2已有 163028 次阅读2009-10-29 22:13 |个人分类:营销图谱|系统分类:市场评论

拙文“销售部演进图谱”引起好友小范围内的讨论，其中牛文澍先生的总结，简明扼要，直奔主题，尽管来自于我的博文，但更加精炼，更加切中要害。这也说明了对文章进行再加工的价值。特照录如下，供好友们参考。

这个关键性营销人物必须能够为单帮精英的产生，提供前提和平台。前提是有前途、有竞争力的产品，平台是有效的竞争策略和及时的指导、扶持。
业务员的个人业绩和个人成长为精营的几率取决于企业为其打造的平台。

“单帮”精英产生对关键性人物的超强依赖。
找到了空降兵不出成绩或者无法胜任高管的根本。

自动自发的英雄团队里，通常有一个灵魂人物，由于他的存在，培养了一批人才。然而，这种存在于中基层的自动自发的英雄团队并不能解决企业管理的问题。因为这样的团队很难复制，
至少明确了“自动自发的英雄团队”的成长思路

团队的特点是“谁也离不开谁”。
对付个人英雄主义的有利说辞。

功能化销售组织
为业务员明确了培养方向

子公司的一个特例是业务员经销商化。
这句倒过来思维会大大降低投入资本，收编经销商（合资形式）使其业务员化。

中国最大的市场细分是地域细分，
这句价值连城。品牌生产本土化（合资或OEM）会为企业资金投入，存储，物流，管理，产品区域化等一系列减少巨大投资并让产品结构更加适应当地市场。

品牌经理+区域事业部是中国企业的发展方向。

看此文将以前的凌乱感受明晰并串联了起来，形成了清晰的框架结构。这些句子对我触动很深，暂时把这个回复当笔记，以便日后回顾。