引 言

在评论王菲菲网友的博客“花样女人”时，我写道：是营销人和农民工支撑了中国三十年的经济成就。

在我看来，这是对营销人最高评价，但又心存惴惴。营销人与农民工相提并论，岂非不妥？

所以可能“不妥”，在于农民工属弱势群体。而营销人无论怎么说，在社会阶层中，都属于一个强势，或者相对强势的群体。二者怎么可能相提并论呢？

今天观赏完上午的国庆阅兵和群众游行、晚上的国庆歌舞焰火晚会，见证了中国力量和华美，激情澎湃之余，感觉不写点什么，对不起今天这个特殊的日子。本来打算用华丽的语言，赞美祖国的发展成就，但鬼使神差，思维却又再次定格在这个结论上。

唯有牺牲多壮志，敢教日月换新天。那么，是哪些人的牺牲换来了祖国今天的伟业？

我首先想到了农民。

我出身农民。从懂事起就知道我们种的粮食，即使是自己吃糠咽菜，最好的部分也会转化为商品粮，供城里人和公家人享用。在那时，“吃”商品粮是一种身份，就是“吃皇粮”。

三大差别，农民就占了两个。所谓“差别”，说白了，就是吃亏。

农民有的都便宜，农民用的都贵。

在相当长时间内，整个国民经济，无农不稳。涉农的都“稳”---粮食价格长期处于低水平，即便如此，还给打“白条”；农民工的工资低，涨得慢，但想拿到手，弄不好还不得不用“跳楼”、“爬脚手架”的方式，以致于总理都得出面为农民工讨工资。

粮食便宜卖、力气便宜出、土地被“政策性”低价使用。

没有农民的牺牲（生命），就没有1949。

没有农民的牺牲（利益），就没有今天的“中国制造”。

其次，我想到了营销人。

中国的营销人可以向上追索到文革时期的“投机倒把”份子。可以追索到早期的个体工商户。没有中国营销人的努力，就没有今天基本覆盖至农村的销售网络，就没有正在日益完善的市场体系。

新中国的一切，都由农村、农民而起。农民生活环境、经济地位的变化，印证了“只有改变世界，才能改变自己的命运”的道理。

这个道理或者可以更直白地说成，所有弱势群体，只有在改变现实世界的过程中，才能真正改变自己的命运。

这个道理，同样适用于中国企业。无论是在国内或者是国际市场上，中国企业都是“弱势群体”，不改变世界经济格局，中国就无以崛起，中国的崛起肯定会改变世界经济和政治格局。

不要说农民工，就是农民出身的大学生，进城后难道就算真正的城里人？恐怕没有这么简单。只有当你比城里人还“城里人”的时候，你才能真正成为城里人。

这就如同中国的崛起，发达国家先是怀疑，然后是愤怒，接着是无奈，最后是接受。

农村人进城，想融入社会，就必须得到认同、尊重，抑或是更进一步的，让那些浅薄者，有所羡慕，然后，才能产生和谐。

英雄不问出处，就是这个意思。想让别人不再谈论你的出身吗？那就成为英雄，成为让人羡慕的“英雄”。

                    中国经济崛起的基本动力

中国经济崛起的基本动力动力，来自于低成本市场扩张。

农民工支撑了低成本，营销人支撑了市场扩张。

农民工的超常付出，支撑了中国制造。一方面，让我们价值创造能力较低的企业，获得了在中国市场与跨国公司展开竞争的资格和条件，另一方面，高利润，甚至超额利润，也使得跨国踊跃到中国建厂，或者贴牌。于是，就有了中国这个世界经济发展历史上的最大的“世界工厂”。于是，中国经济在低水平上得以起飞，逐步向中等发达国家迈进。

无论还存在其它什么因素，但是，“中国制造”的低成本都首先是农民的贡献。

中国营销人的路径，一路走来，并不比农民工更容易。

第一代营销人，以乡镇企业销售人员为代表，靠的是“死缠烂打”的精神。

早期为这些企业服务，帮助这些人转型，真是麻烦大了。工作经历让这个最善于沟通的群体变得异常难以沟通。事实上，许多乡镇企业正是因为既离不开他们，又无法帮助他们转型，而萧条，甚至关门。

他们是怎么开始“营销”的呢？出门像公子（要打扮起来），见人像孙子（没有办法，就只能通过装孙子获得订单），回来像驴子（因为要进城，亲戚朋友会托带商品），到家像傻子（钱总是算不对，被老婆骂个狗血喷头）。

但无论如何，正是他们首先开启了中国企业真正意义上的销售或推销。

后来逐步形成拥有一定专业技能的销售人员，再后来出现大批营销人员，中国的营销队伍逐步成型。

营销人对中国经济的贡献，并不仅仅是为所服务的企业带来了销售业绩。更重要的是推动了遍及全国的销售网络建设。建立大批发、通路扁平化、终端运作。他们不但不断提升自己，同时，也在不断地影响、教育和训练通路成员。

98年，一家企业请我做咨询。但一说企业在村里，我心里就直打鼓。老板态度很是诚恳，我决定去看看。企业建得还算漂亮，参观、听老板说情况后，要求安排与业务员见个面。进入会议室，一看队伍，我立即傻了：十来个模样像车间工人的老少参差不齐的人面无表情地坐在那里。

服务这样的企业，首先是个力气活。训练其是业务队伍，比什么营销策划重要得多。

今天，这个企业营业额五亿左右，一个专业的营销团队已经建立起来。骨干人员的工资，从原先的几百元，上升到万元以上。元老级的人，都配上了轿车。

你说是企业的老板塑造了这个企业吗？肯定是。但我更倾向于认为，是这个企业的营销人员，创造了这个企业的历史。

为小或者新企业服务，我感觉最振奋的时候，是宣布企业拥有了自己的经销商和销售网络。是的，在企业小的时候，或者初建的时候，是寄生在其它企业的网络之上。通过打拼，才能拥有自己的网络。谁做了这件意义非凡的事，是业务团队。

中国的营销人，在三十年的过程中，通过建立自己企业的网络，推进了中国市场体系的完善。他们用自己的智慧、双脚、双手和持之以恒的努力，将销售网络从大城市建到农村。

为什么跨国公司始终无法真正进入中国农村市场？原因并不仅仅在于其产品的价格，关键是它们不熟悉中国的农村网络。因为，那是中国自己的营销人员建立起来的，真正的中国式。

我在一篇发表在经济参考报的文章上，断言，中国企业，谁能够建立并有效地运作通达农村市场的、健全的营销网络，并最终把握住产品升级的机会，谁是最后的赢家。谁能够在农村市场真正崛起，谁才能真正走向世界。

中国通向全球市场的路，最终仍然依靠中国的营销人去打通，去建设。因此，中国营销人，任重道远。

营销人的隐忧

一方面，营销人吃的是青春饭。不用说那些因能力不济，形不成稳定职业的业务员，未来堪忧，即使是那些拥有稳定职业的人，真的能够在营销职业这条路上走到退休吗？

我不敢贸然下否定结论。但从服务过的国营企业看，由于不能简单淘汰，其营销团队都显得老化，明显缺乏活力。国营企业能够容忍，也必须容忍，其它企业呢？

人终归会不再年轻，今天二十多岁，三十岁和四十多岁的营销人员，他们五十多岁之后的工作会是什么样子？想起来，像中国进入银发社会后，一样让人担忧。

另一方面，营销人的生活质量，也让人堪忧。

我自己有切身的体会。年轻的时候，无所谓，人过中年后，那种日子就不堪忍受。

没有周末，没有黄金周；24小时，360天都在工作（市场不会因为你休息而停止运行，并且总会有事）。工作（管理和操作的市场）在不断的变化之中，年轻人谈朋友都成问题；结了婚的让老婆守活寡；生了孩子的除了经济上，无法尽一个父亲的责任。

曾经有一个营销人员对我说，他老婆带着孩子去看他，走的时候，孩子哭闹，不愿意离开，理由仅仅是“家里没有爸爸”，让人听起来十分心酸。

更不用说营销高管。

没有哪个高管能够在自己的位置上善终。将军还可能不被战争的最后一颗子弹干掉，而营销高管却绝对没有这份幸运。你再大的本事，能够在每个时期都能够赢得市场变化和竞争的挑战吗？

我认为不可能。

那么，除非正常晋升，获得其它岗位，几乎所有营销高管最后都只能是黯然离职。不用说企业翻脸不认人，即使是认，那份失落，自己能够解决得好吗？

对于三农问题，政府正在下大力气给予解决。交了几千年的皇粮不再交了，并且给予多种补贴；医疗和养老问题也正在进入制度化的解决之中；以城镇化为中心的新农村建设正在启动。

而营销人作为一个整体，未来还需要面对许多考验。

市场经济对中国来说，仍然是一个新问题。由于“年轻”，许多问题还没有爆发出来，但作为营销人，我们自己应该未雨绸缪，眼光放远一点，多点忧患意识，自己的未来，就会更多美好、更加安全！