业务工作是一个什么人都可以干，但很难出人才的工作。它需求量大门坎低，所以什么人都可以一试；同时，它要求高，想成为人才十分困难。

    我从事营销工作近二十年，不客气地说，成就了若干企业。说这些，并非为了自夸，想强调的是带过不少队伍，也出了不少业绩，按理应该出不少人才，但事实却是并非如此。

    我想指出的是，我十分注重带人，并且落下了“想进步，跟金涤源”的“好名声”。尽管许多人认为跟着我成了人才，并且他们中的许多人也的确成为这总那总，但我并不认为他们真的就是什么营销人才。

    许多个人条件不错的营销人所以没有最终成为人才，关键是他们走了“捷径”。既没有理解营销工作的真谛，也不愿认真进行职业修炼。

    尽管未必十分科学，但下列问题基本上能够检验一个业务员的职业水准。

    1，关注销量还是关注市场运作？

    没有业绩对业务员是万万不行的。因此，回答这个问题的关键点不在于重视不重视销量，关键在于你的工作是围绕销量转还是围绕市场基础工作转。

    而且，我想强调，这与企业如何要求也没有太大关系，回答这个问题，只需要用你的认识和你过往的行为，无涉其它。

    我个人的判断是，能够真正从认识上到行动上真正重视市场运作的业务员，不足10%。

    而围绕销量转可以让人更聪明、更老练，却无助于成为一个真正的营销人才；只有围绕市场工作转才能真正提升一个业务员的才干。围绕着销量转最优秀无非是将潜力挖尽，只有围绕市场工作转才能不断地提高市场潜力，从而让市场成为销量不竭的源泉。

    2，是否是24小时，365天关注自己的市场？

    做市场首先是个脑力劳动，对市场的关注，对问题的研究，对策略的连续性的思考，无不需要业务员真正用心。举个例子吧。如果你对一个问题或者事物十分重视，在你达到目的之前，你肯定会日思夜想，牵肠挂肚。

    对待市场，也必须如此。

    没有人敢说对市场已经吃透，区别只是谁思考得更多、更相对准确全面。而只有那些对市场牵肠挂肚、日思夜想的人，才能做得更好，走得更远。

    3，你与经销商建立的是个人关系，还是商业关系？你在不断地根据市场变化和企业营销战略去调整厂商关系吗？

    对这个问题的不同回答，不仅决定你的短期业绩，而且决定你的长远发展。这不是个专业问题，而是个境界问题。

    4，你关注需求及其变化吗？

    5，你对市场了解多少？对行业又了解多少？

    6，你在管理自己的行动吗？

    这个清单可以拉出更长：

    你重视工作总结吗？ 你每次发言是否都经过了认真思考，每一份报告是否都经过了认真推敲？

    你对自己管理的市场有中长期规划吗？你清楚知道自己所管理市场的机会和危机吗？你为自己所管理的市场导入了什么积极因素？

    你重视新品推广吗？

    你能够赢得经销商尊重吗？

    你成功操作过多少市场？

    你有一套对自己来说成熟的市场操作套路吗？

    你是否经常思考如何提升自己的工作成效？

    最后，你自信吗？依据是什么呢？