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感悟2011（5）：赵本山的营销智慧
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央视春晚经过将近三十年的打造，已经成为一种传统，一种民俗和一种仪式。不管别人如何，反正对我来说，春晚不上演，新的一年就没有开始。
而对于这个由全国人民托着的春晚，在相当长的时间里，赵本山不可或缺---没有赵本山的春晚会让人失落。
这种状况并不让我好奇。让我一直好奇的是，赵本山最终会用什么方式离开春晚。
迄今为止，春晚明星们离开春晚的方式，大概有以下几种。
第一种：陈佩斯模式。
这种模式是可以称为翻脸型。你央视牛皮轰用打发叫花子方式打发明星，干脆就不伺候你。双方冷战了那么多年，今年央视向陈佩斯抛出橄榄枝，但陈的回答是：如果观众喜欢自己就掏腰包到剧场看演出。
陈佩斯稳赚不赔，最低限度，观众一直想念他，并且因此而大骂央视。
第二种：马季模式。
对于这位我十分敬重的艺术家，我更想用的是伤心模式。但为了形式上一致，还是用了“马季模式”。好在作为喜剧艺术家，马季会原谅的。
马季、赵丽蓉既是德艺双馨的艺术家，也是春晚的台柱子。他们的突然离世让春晚因此而失色。也因为春晚质量问题，人们更加怀念他们。
第三种：宋丹丹模式。
宋丹丹在春晚的地位，可以说是仅次于赵本山。甚至当年赵本山想与她合作，还真不是件容易的事。
宋丹丹模式迄今为止，可以归纳为从时上时停到绝情拒上。不过，谁也不敢说宋丹丹未来会永远不再上央视春晚。
实事求是地说，如果陈佩斯坚持上春晚，恐怕已经惨不忍睹。他后来的个别节目已经勉为其难。而宋丹丹的节目则迄今几乎均为经典。但花无百日红，宋丹丹也该见好就收了。
她选择的是绝情拒上。恐怕不仅观众会遗憾到颇有微词，牛气的央视更会因此而心生怨恨。
如果说是谢幕，那么，她的方式虽然干脆，但未必划算。
第四种模式：姜昆模式。
这个模式下容纳着一大批人。他们或因春晚而著名，或与春晚关系紧密，以至于干脆成了为春晚而活的专业户，对春晚来说，他们都是“善始善终者”。甚至，干脆可以说，春晚是为他们设置的，其他人都是过客。凭心而论，对春晚贡献最多同时也挨骂最多的，就是这拨人。
本来等着看赵本山今年的表演，没想到等来的是央视春晚官方微博发出消息。消息称近期赵本山带病坚持排练、积极备战春晚，因身体极度疲惫、状态欠佳，最终赵本山还是决定惜别2012年的春晚舞台。对此，春晚官方表示：“我们感到特别的遗憾。对于赵本山的全心投入和真诚付出，我们由衷感谢，期待赵本山早日康复，再登春晚舞台，继续为全国观众带来欢笑”。
我把赵本山模式归结为第五种模式。
由于需要借助春晚平台传播本山传媒，由于需要帮助弟子们在央视春晚站住脚，所以，无论是大众或者是央视，都不会认为赵本山会很快退出央视春晚。
如果本山确有身体原因，他本应该集中所有精力，打央视节目的歼灭战。不必吸着氧再在其它卫视录制节目，以至于最终牺牲了央视节目。
因此，我们既可以认为赵本山退出央视春晚，是因为身体原因，也可以认为是节目质量原因，还可以认为是时机选择原因---也就是说，赵本山本来就打算在经过“一番努力”之后，以身体原因、节目质量原因，“无奈”地离开央视春晚。这样，既保留了观众遗憾的权力，也避免与央视产生过节，当然，也规避了“江郎才尽”的尴尬。
今年已经有三家卫视明确表示不再转播央视春晚，另有若干家卫视则是攒足了劲向央视春晚叫板。有心人会发现，在这里有赵本山和他的弟子的身影。
TV们都需要赵本山，赵本山只能有选择地需要TV。
毫无疑问，地方卫视的影响力会越来越大。而且到这些卫视上节目，本山是大爷。带着众弟子们应付它们，简直可以说是游刃有余，而且收入丰厚，战略利益巨大。如果不打算做给谁看的话，也根本不需要吸氧---所谓的演出简直可以视为休闲运动。
本山金蝉脱壳了，舞台也更大了。观众几乎一点没少，艺术生命周期却延长了，众弟子也可以大展宏图了---看谁还敢说本山没有把弟子带进春晚？
如果是精心策划的，那么，你不得不佩服本山的智慧；如果是“碰巧”如此，那么，你只能感叹本山“运气”太好。
看来，已经没有必要跟着跨国公司学营销，跟着本山学就行了。从一个乡村艺人，走进央视春晚；从二人转，成为妇孺皆知的喜剧大王；从艺人成为知名企业家。一次又一次的华丽转身，在中国有多少企业家能够做到？
你得承认，“本山号”不是从天上凭空掉下来的。
后记：
本山此时选择退出春晚于个人声誉，于事业发展都是明智之举。其实，观众没有受到任何损失，相信他会继续给观众带来欢乐，相信观众也仍然会对他给予厚爱。问题的核心是如何处理与央视春晚的关系。如果处理不好的话，或者会被认为“忘恩负义”，或者会弄到灰眉土脸。这样处理就很好，可以说是皆大欢喜。天下没有不散的宴席，关键是如何散。本山给了一个很好的样板。
本山是个厚道的商人，所以，观众对待他，也应该厚道。
预祝网友们新年愉快，阖家欢乐！
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发表评论 评论 (20 个评论)
- 回复 史贤龙
- 不仅是顶尖的成功艺人企业家，还在长江商学院深造过，绝顶机智。此刻转入地方卫视，可以让赵家班价值变现最大化，又以身体原因，堵央视与国人之口，可谓高明。说是偶然，那就太偶然了。金老师分析得透彻！春节快乐！
- 回复 殷格格
- 借用刘老师的话，这就是信息不对称。二人转上不了台面的东西，被本山大叔风风光光，理所当然的带进京了。不但如此还因此在东北有了更高的威望，因为他真的拯救了一批二人转演员。同时自己也名利双收了。大家都觉得二人转低俗，永远只能在民间演演。本山大叔我还是灰常崇拜滴。
；但他的成功总有他的道理- 回复 关里师爷
- 冒失没有关注网络啊 金老师！ 在大概春晚一周前 网友爆料本山新的女搭档曾经在岛国演过特色动作片，央视要求本山换人，两天后本山说身体欠佳！ 到老师这 歪打正着了 成了华丽丽的转身了！！1
- 回复 陈炎敏
- 看来，已经没有必要跟着跨国公司学营销，跟着本山学就行了。从一个乡村艺人，走进央视春晚；从二人转，成为妇孺皆知的喜剧大王；从艺人成为知名企业家。一次又一次的华丽转身，在中国有多少企业家能够做到？
说得好
