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贤龙老弟的新书即将出版,想写点文字祝贺一下。单纯的祝贺可能会陷入恭维,就借机“环顾左右而言他”一下。
以我对史先生的理解,真没有想到他会最终选择“产品”作为自己首部著作的主题。
一般而言,一个人的首部著作,反映的要么是他最关心的问题,要么是他最擅长的问题,但无论是那种,他的主要思想都会在书得以最大限度地反映。
我不敢妄加推断史先生选择产品作为主题的原因。但我认为这符合中国企业的营销逻辑,也符合一个新兴市场国家的营销逻辑。
这个逻辑我们甚至也可以从发达国家那里得到反证。
美国先是丢掉了百货业,接着丢掉了电子业,目前好像正在丢掉汽车工业。我们权且认为丢掉百货、丢掉电子是一种主动行为。美国主动放弃了以电视机为代表的家电行业,从而正式把“电子王国”的桂冠让给了日本。而在我们眼皮子底下,我们可以十分真切地了解到,美国实在不愿意丢掉汽车工业,但从目前的情势看,这大概已经由不得美国人。
俄罗斯所以长期“发而不达”,我们也可以简单归结为没有让竞争对手望而生畏,让消费者爱不释手的产品---也就是兵器还马马虎虎。
日本的手机产品一直是被嘲笑的对象。
有强大设计和制造能力,曾经创出过“随身听”的日本电子厂家居然一直拿不出一款能够在全球畅销的手机。不管怎么样,日本厂家还是弄出了一套手机标准从而还能够主导日本的国内市场。但是在苹果公司的iphone出现之后,曾经作为“便携钱包”而被日本厂家自我陶醉在其中的日本手机立即崩溃,现在日本市场上智能手机的60%以上是进口的iphone。
本来数码式家电被认为是日本的最强项,在数码式家电开始普及的2004年,以数码式相机为首的日本家电产品的出口产值达到了17,900亿日元,当年光是家电产品就为日本带来了10,550亿日元的贸易黑字,从这个数字中就可以看出日本企业在数码家电方面有多强大了。但是过了刚刚六年,2010年日本的家电出口产值减少了一半,只有9,100亿日元,而进口超过了一万亿日元,出现了1.051亿日元的赤字。而今年1-7月统计表明日本家电产品的进出口赤字已经超过了1,300亿日元,全年预计起码要超过两千亿日元,就是说在这六年里,日本在国际贸易中丧失了一万亿日元以上的黑字,按现行汇率计算超过了131亿美元。
虽然日本还在勉强维持着电视机的生产,但是规模已经和往日不能相比,90年代初还在日本国内拥有40个工厂的索尼,现在只有23个工厂,扣除零件生产之外,其中总装厂只有7个。索尼已经转舵为“没有工厂的经营”,电视机的委托生产比例,在今年已经超过了一半。
不管什么原因,反正日本既不缺技术,也不缺品牌,所缺的就是适销对路的产品。不管基础多么强大,产品不争气谁也没脾气。
你不能说是中国的低价产品干掉了日本家电,事实上是韩国的电子产品抢走了日本产品的风头。中国企业的产品“不入流”,就不再多说了,日本企业的产品为什么干不过韩国企业?为什么低价的中国产品也干不过韩国产品?其中的原因,恐怕就有点复杂了(除了数码相机之外,日本企业不但在产值上无法和韩国企业相比,就是在技术上日本企业也没什么可以凌驾于韩国企业之上的东西了)。
事实上,产品不仅仅是史先生研究主题,它同时也是反映其营销思想的载体。我从书中读到的不仅仅是史先生一一贯之的营销观点,同时,也包括他选择产品作为主题和载体之后,思想所发生的重大变化。
在我的博客中,我在反复强调一个观点---一个人在理论上的成熟,一方面在于能够系统地学习并掌握经典理论,另一方面必须能够在此基础上形成自己系统性的认识。否则,就很难不去人去亦云,甚至道听途说。
在《产品炼金术》中,作者以产品为核心重组了相关营销原理,并且以自己的认识和观点为主线。
在第一营销网的网友中,进行局部思考并且达到一定深度的,不在少数。但能进行系统思维,并且上升到方法论高度的委实并不多见。而即使是在中国营销的精英阶层,能够形成独立并且专业的营销思想,并进而上升到方法论,再进而提供相对完善的工具箱的,也属凤毛麟角。
我不便说史先生做到了,但完全可以说他向前迈出了很大一步。事实上,史先生是在网上与我进行文字争论,“出手最狠”的角色。但争论的结论不仅仅是人走近了,观点也走近了。他在书中写出了很多我想说却没有说出、说清的东西。“文人相轻”的说法其实忽略了一个人之常情的前提:值得对方尊重。有些人你想轻也轻不来,无论是文,或者是人。
有些人天生有肚量,比如夫子孙曙光。积极又淡泊,这样的文人以成就他人为己任,随你去“轻”,你又能把他“轻”到哪里去?
有些人把睿智当思想,把观点当理论。当别人还把他们视若神明的时候,自己却偃旗息鼓了。犹如一红就死的某些中国企业。
《产品炼金术》是一本书,是一本反映一个人思想演进、提炼和整理的书。是一本在结构上、选题上很智慧的书。
把祝贺送给作者,把思考留给自己。看看史先生的博客,再读读他的新著,对那些有志于纯粹性思考的人来说,是会大有启发的。
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