探讨内衣行业人才定向委托培养机制

—— 文：姣莹-华安

     内衣行业整体发展水平较低，从企业规模、产品设计、品牌运作到营销管理、人力资源等方面，无不存在极大的不足和困惑，问题总是千头万绪不一而足，但归根结底，事情是需要人来做，尤其是精英人才更是推动行业发展进步的中流砥柱。内衣人才的紧缺，一直困扰着许多内衣企业，困扰内衣品牌发展的问题往往在于人才短缺——行业内涉足的人才太少，很难直接从业内吸取到人才。一方面，企业急据的扩张，急需大批专业人才的加盟，来支撑企业的发展。另一方面，大量的人才流失，有经验人才的难找，也是企业头痛的事。如果，你去问内衣企业老板或者代理商或者终端商，什么最缺？最困惑的问题是什么？我想绝大多数的人，会说是“人才”。是的，市场的竞争，企业、品牌间的竞争，说到底就是人才的竞争。

而内衣行业真正愿意投入人力物力财力精力去培养人才的公司机构，实在是凤毛麟角，从而也造成了整个行业人力资源成长性及流动性极不合理，异常浮躁和竞争恶劣，专业全面的人才更是少之又少。一方面是行业人才需求巨大的缺口，一方面又是人才奇缺，这就形成了强烈反差。同时，由于整个行业大环境及发展阶段的条件限制，行业人才自然成长的速度太慢，根本无法满足行业发展需要和推动行业发展，在内衣行业这个圈子里摸爬滚打有几年了，感触很多，回头看看，身边的很多同行、同事、朋友，以及我自己，在内衣行业生存成长起来，真的很不容易，相比其他成熟行业，在这里需要付出更多辛酸的汗水和泪水。

 

很多企业老总和代理商都在说，什么都不缺，就是最缺人才，而谁来为行业培育人才、输送人才，谁来为行业人才的培养锻炼成本买单？这才是关键需要解决的问题。就如同教育是国家基本国策一样，我认为内衣行业根本问题就是需要解决人才的教育培养。有效的解决办法就是企业内部加强培训，让培训与实战相结合，如果各个内衣企业都进行人才培训，人才库的数量与质量自然有所提升。如果企业能以培养人才为己任，而不是挖空心思的榨取企业员工的有限资源，我绝对相信，这个企业自然会有一种巨大的凝聚力、吸引力，和良好的行业口碑，那这个企业也会赢得行业内的所有人的敬仰，自然人才不缺，企业也能得以很好发展。

但可惜的是，目前没有几家内衣企业有这种平台和土壤，及没有几个企业老总有这种胸怀和投入，有长远眼光和培训投入的企业凤毛麟角。很多企业连早会的时间都想用在生产上，拿时间培训是挑战他们利益啊。现在的企业、代理、终端、连锁机构等一方面感觉急缺专业人才，但对于是否自己动手人才的培养，要么不愿意、要么不具备，去投入那么多人力物力财力的动机和条件，几乎都想找现成的高手，挖别人的种子开自己的花，这样恶性循环下去，势必造成行业更加心态浮躁、素质低下、恶性竞争等等问题的出现。

很多老板说行业人才太少太难找，你不培养他不培养，大家都不培养人才，能有那么多人才吗？很多老总说，找不到有能力的人，找不到可以接替自己的人，所以自己必须亲自干，什么都管很累，真的没有吗？还是你不敢放手、不能信任别人，不愿给别人试错的机会，不愿承担人才培养过程中必须承担的风险呢？

谁都不是天生的人才，谁都需要成长锻炼才能成才，谁都需要不断试错才能积累经验和智慧，为什么老板自己可以有这种机会，就不愿给你的经理人机会呢？为什么老板自己决策会失误会犯错，就不能允许下属犯错呢，就不能给他试错成长的机会呢？下属得不到试错成长的锻炼提升，什么时候也不能直接接替你的位置和作用呢？

那怎么才能培养出对口的专业人才和可用之人呢？许许多多的内衣企业，确实也没有那个精力和能力，来自己慢慢培养所有岗位的骨干人才，有心无力。所以说，以内衣行业目前这种态势来看，靠企业和代理公司自己培养人才，依然存在许多障碍和限制，靠行业自觉共同培养、公平竞争也不大现实。

那么，我们为什么不能改变这种不良的循环呢？能不能尝试对基础人才的速成培养呢？既解决行业难题，也帮助更多新人快速成长起来呢？

基于内衣专业人才的紧缺，当前，不少企业都试图以自身的培训机制去消弥。因此，业内不少企业及相关单位提出了建立“内衣商学院”概念，其侧重点就在于培养行业研发和营销人才。实现人才供给上的“自有自足”，确实具备相当的诱惑力。过去那些堪称内衣行业的“黄埔军校”也令人艳羡，同时通过行业内的人才流动，给整个内衣行业带来了福音。

但必须指出的是，以企业一已之力要想完成这个使命，存在资金、资源方面的现实问题。要想在专业性、系统性上寻求突破，更多的情况下，需要适当借助于外力。面向整个内衣行业的综合服务机构，在这种情势下，通过整合各项资源，站在全行业发展的高度，实现这个目标确有更加便利的条件和优势。要想填补这个空白，着眼行业与企业长远健康发展，个人认为，当务之急就是酝酿产生第三方的内衣专业人才速成定向或委托培养输送机构，当然，只是设想再好不落到实处是没有任何实质价值和意义的，这就需要行业内各有识之士共同来推动。

何谓内衣专业人才定向委托培训呢？我的理解和设想是，立足行业长远发展需要，根据意向确定的企业公司人才需求，汇聚整合各方资源和优势（职业的和兼职的），采用针对性的培训体系和后续跟踪服务机制，对相关人员（行业新人或自愿提升的人员）采取短期强化培训的方式，为意向合作企业或客户，快速培养输送出基本合格与经过初级系统训练的初级内衣专业人才，并在合作企业进行（试用）实战锻炼和全程跟踪指导服务，1-3年内间歇性短期集训和拓展提升，直到帮助其成为行业及企业里有用而专业的人才。

现在社会上许多培训机构，各有特色各有千秋，大师名家辈出，噱头口号惊人，费用也是高的惊人。但是实际效果呢？估计大家有接触过的，都心知肚明。这些培训机构主要是缺乏实战，面对的对象太宽泛，造成内容空洞和笼统，没有针对性和实效实用的效果。要做内衣行业人才定向委托培养，就必须是锁定内衣本行业甚至更细化，本行业专业培训课件内容、讲师、体系，什么样的土壤，长什么庄家，只有针对性的培养体系和机制，才能够培养造就专业化对口人才。

定向专业培训，具体模式和培训过程可以借鉴南海企业的培训经验。南海可以说是内衣人才培训的黄埔军校，最先在南海内衣公司呆过的营销与管理人员，几乎都在各地内衣企业中担任重要的职务，可以说，现在分散在全国各地的职业经理人，或多或少都在南海企业工作过的，都留有南海的烙印。

初段速成基础培训，主要指内衣营销人员和管理人员，通常为期三个月，主要培训内容包括：内衣行业文化与概况（含主要品牌企业和各地渠道市场）、内衣品牌与市场营销发展阶段、个人职业管理（规划、心态、目标等）、内衣产品专业知识、客户开发与维护、谈判沟通技巧、终端销售技巧（含陈列、促销、库存、日常管理等）。以上这些方面不仅有理论也有现场实践演练，而且有条件必须统统先下放到生产车间，到生产线上去，熟悉每道工序，让一些初进入这个行业的人，知道内衣的生产工序，熟悉产品的结构，扎实的理论与产品基础专业知识，这对于从事内衣行业的工作，起着决定性的作用；其次，高手指点开悟和思想交流，进行行业知识灌输和思维灌输，促使其快速入行，找到感觉，壮实胆色；再者，学员之间、学员与老师或其他陌生人，进行模拟实战演练，也是快速锻炼技巧技能的重要手段。基本上通过三个月三个阶段的强化训练，就可以使一名生手具备了初级专业能力和知识水平，再放到区域市场或实战岗位锻炼一段时间，就能很快成长起来。

 

为什么要提出和探讨内衣人才的定向委托培养机制呢？除了上面所分析的原因，行业有需求，企业有难处，更深层次的原因和动机有以下几个方面。

一，            专业事务专业做，专业人才会更多。

市场经济的发展趋势，是行业细分化，行业分工将越来越精细和明确，任何企业和个人，都不可能自己把整个行业上中下游所有链接都玩转，只有精细分工，才能更加产品或服务专业化。就拿人才培训，企业内部培养比起让第三方专业机构来做，总会显得不够专业系统，企业自己建立一套培训体系和讲师队伍，不仅难度很大投入很大，并且也不见得必要可行。而让第三方专业培训机构来专门做这一块，必能更加专业娴熟和快速高效，并且势必会有更多培训资源和更好培训效果，对人才素质的培育提升都将奠定更加系统专业的基础，以及长远的智力支持平台（培训学院终生联系、校友会同盟、专业社群交流等），从而推动整个行业产生更多内衣专业人才。

二，            分担风险，节约费用。

每家企业或公司自己培养人才，因为不专业不系统，所以会存在诸如培训周期长、效果不理想、人员难稳定、费用浪费较大等等诸多不足之处，也可以培训的成功率很低很难保证。而让第三方专业培训机构来专门运做这一块，变成商业性质，它就必须自己承担培训收益平衡，企业定向选择和委托培养，都将会降低很多风险和费用投入；而每家企业给培训机构一定人才培训费用，积少成多，总体上对培训机构来讲也会降低风险和减少费用投入，而集中培训不仅可能学习氛围好、培训效果好，而且对利益各方乃至整个行业来讲，都等于风险和费用同担，势必降低很大风险和减少许多不必要的浪费。

三，            资源共享，扶强助弱。

    内衣行业因为整体发展还不够成熟，整个行业都缺少人才等资源，当然，这里面还存在许多不平等，有的企业或地域因各种原因相对比较资源充足，有的地方或公司因某种原因就显得格外人才资源贫乏。相比上游品牌企业，各区域的内衣代理公司和连锁终端，就显得人才更加难找难留和难培养，而他们自身或当地往往又不具备自己大力培养所需要的专业人才的某些条件，这个时候怎么办？自己干不了，上游企业也靠不住，那就只能靠第三方专业机构了，让第三方机构来代为培养，或者直接与第三方培训机构建立人才定向签约培养合同，从而使第三方培训机构，充当起行业人才资源共享平台，无论大小企业或公司，都能得到想要得到的人才资源和培养机会，这就是我说的“资源共享，扶强助弱。”

 

 

能力所限，就初步分享这么多吧，以上仅代表个人想法，未必正确全面，仁者见仁智者见智，说的不对的地方，还请同行专家指正，欢迎更深入细致的探讨，更希望有机会能够将这份设想变成现实，落到实处，为行业发展做些贡献。总之，内衣专业人才由于行业所限，存在着来源不足和整体素质偏低的客观状况，要改变这种状况，需要业内企业、行业相关部门、专业机构乃至全体内衣人的共同努力和参与。

 

 对于以上构思设想如有兴趣的朋友或机构，欢迎联系深入探讨交流，我的QQ272886870,手机13750485918。