拼命三郎解析化妆品终端店竞争之残酷（一）：在化妆品的行业中，终端市场的跑马圈地现象已成为一种实力的象征，龙头连锁店的市场布局显然很明显，既要追求店面的盈利发展，又要有效垄断市场，于是我们见到了今天的化妆品店格局，不大的县级城市或许同一系统的店面就有三四家，试问盈利的店面有几家？

拼命三郎解析化妆品店竞争之残酷（二）：现今区域内的化妆品店之间的竞争正是白热化的阶段，为了争夺更多的市场份额，习惯式的促销已经开展的精疲力尽，店面的消费者以及会员对促销活动已经疲倦，身为一店之主的经营者，是该需要静下心来研究下，如何守住会员并且建立起忠诚度，保持店面基本赢利点。

拼命三郎解析化妆品店竞争之残酷（三）：当化妆品行业GDP份额逐年攀升的前提下，又出现了一股起到推波助澜作用的风投，贯穿于化妆品企业和终端零售商，从此也意味着化妆品终端店的竞争趋向于资本的运作，从资本的角度看终端化妆品店，要想垄断市场及反垄断竞争对手，重要一项即资金及资源的整合能力。

拼命三郎解析化妆品店竞争之残酷（四）品牌结构的竟拼：现阶段化妆品终端店的竞争如火如荼，不同定位的店面，所产生的品牌结构定位亦不相同，强大的店面自然是垄断知名外资及内资品牌，作为区域二三类店面要想避开竞争，一定选择差异化定位的品牌做为活命的蓝海品牌战略，否则将面临同行间红海的竞争！

拼命三郎解析化妆品店竞争残酷(五) 活动篇：化妆品店频繁的活动让消费者司空见惯，活动力度的强弱让消费者麻木不仁，各种形式的促销让消费者产生免疫，促销活动让店老板无奈的赔本赚吆喝。每每周末，根本就找不到不搞活动的店面，或为提高业绩，或为对手所逼，或为消化库存。要想赢在未来，必须穿越活动！

拼命三郎解析化妆品店竞争残酷(六)人才篇：店面在竞争之路中，离不开一线的销售人员。那么如何培养出一支如狼似虎的销售团队，就显得尤为关键。“一只狼带领的一群羊，能够战胜一只羊所带领的一群狼。”答案就是要具有一名出色并且卓越的管理人员，或店长，或店务经理；或空降或培养。拼命三郎解析化妆品店竞争残酷(七)培训模式篇：店内的品牌每个季度或者每个月都有培训，或集中式或下店贴柜培训。作为店面经营者应该重视和支持各种形式的培训，因为培训会让一线人员提升自身的综合能力，提高第一劳动力产生并且创造最大化的价值。实体经营者的培训意识和赞同式的支持就显得尤为重要！

拼命三郎解析化妆品店竞争残酷(八)经营模式篇：终端店化妆品店形态大致分为：直营+加盟连锁+整店输出。经营模式也各不相同，有终端品牌盈利模式+知名品牌薄利多销模式+名品带动终端品牌盈利模式。经营者要根据市场情况选择适合店面发展的模式，在竞争中找出一条差异化的经营路线才是王道！

拼命三郎解析化妆品店竞争残酷(九) 会员管理篇：地盘的垄断，业绩的拼杀，苟延残喘的存活着，不遗余力的维持着。用最简单的思维来解析：终端店与竞争对手实际上争夺的就是会员！维护管理好A类优质会员，服务好基本会员。确保自己会员的忠诚度及稳定性，猛夺竞争对手的会员资源。会员管理是店面管理之基础。

拼命三郎解析化妆品店竞争残酷(十)服务篇：优质客户需要优质的服务！不要抱怨店内缺少高质顾客，两个重要原因：一是你没有高端品牌；二是你没有高质服务。如此赤裸裸的原因，让不少店主茅塞顿开。当务之急是引进高端品牌，经营者培养及提高销售人员的服务意识和服务能力，迫在眉睫。拼命三郎解析化妆品店竞争残酷(十一)装修篇：良好的购物环境是消费者先决的考虑因素。如今我们仍能看得到店面品牌格局规划不够清晰、柜台陈旧、陈列不整齐、卫生整洁有问题、室内风格缺少色彩感、时尚感。划分好区域，让消费者清晰购物。好的店面要懂得：没有梧桐树（凸显出高档形象的装修风格），引不来金凤凰！

竞争中成长，竞争中寻找差异化，竞争中调整经营战略，竞争中独树一帜，愿更多的终端店稳步成长壮大。