1. 自我介绍 (了解应聘者的语言表达) 2. 曾经做过什么工作为什么不做了?(了解应聘者离开的原因) 3. 你的最大优点和不足是什么?(正确认识自己) 4. 你曾经工作的公司是怎样的公司?(了解应聘者的人品) 5. 你为什么来我公司应聘?(了解应聘者的动机) 6. 假如你被录用你能为公司做什么?(怎么做?) 7. 我公司能带给你什么好处?(说明公司情况) 8. 你在原来的公司最得意的一件事是什么?(了解工作情况) 9. 你认为销售最重要的是什么?(了解销售能力) 10. 你原来从事销售的最高业绩是多少?(收入是多少?) 11. 你介意我们通过你原来的公司了解你的情况吗?(了解诚实性) 12. 你对你原来的结果满意吗为什么?(了解企图心) 13. 你未来最想成为什么人?怎样做才能最快做到?(了解价值观) 14. 你以后最想做什么?怎样做才能做到?(了解价值观) 15. 你现在是为了赚大钱还是提升能力?(寻找堵借口的理由) 16. 你知道去哪里才能让你最快提升能力吗?(潜意识说服) 17. 选择大于努力是不是?你知道怎么选择吗?(潜意识说服) 18. 你愿意一辈子打工还是做老板?(给痛苦) 19. 当老板需要具备什么条件你知道吗? 20. 你对你现在的工资要求是多少? 21. 你觉得一个公司有底薪好还是没有底薪好?(为什么?) 22. 假如我们公司没有底薪你敢挑战吗?(激将法) 23. 假如有一个机会能让你提升能力同时又有机会让你当老板愿意给自己一个机会吗? 24. 假如公司通知你来复试你能按时到吗? |