1月3日，沈阳百联购物中心内，集合了十余家大连海参品牌的大连海参城在这里正式开业，也标志着大连海参企业有序合作的开端。

其实，在这个海参城里，去年十一之后便开门纳客的财神岛海参是最早入驻的大连海参品牌。对于沈阳这个非海参传统消费地城市来说，海参消费更多地是高端及礼品消费。而凭借着其野生品质，品牌成立四年多的财神岛海参已经在高端及礼品市场上占据着相当的份额。

礼品消费成为海参市场最大增长点

记者了解到，与大连海参消费更趋近大众化的局面不同，沈阳的海参消费更多还是礼品及高端消费为主。“大连人都有冬天吃海参的习惯，但沈阳人没有。”在沈阳采访时，辽沈晚报的一位记者一语道破了沈大两地海参消费习惯的差异。而这一差异，也直接决定了海参品牌在外地市场的消费特性。

大连人自古以来就有冬季进补海参的习惯，因此，在大连市场上，普通老百姓对海参的消费构成了海参消费的主力。记者了解到，近年来，随着国人养生观念的提升，越来越多的人开始关注海参的食补功效。但在外埠市场上，海参的主要消费需求仍是少数高端人群和礼品消费，而这部分消费的增长，今年以来尤为突出，“这从即食产品礼盒和干海参礼盒的销售量上就可以看出，”财神岛海参相关人士向记者表示，也正因如此，在外埠市场上，财神岛加大了对即食及干海参礼盒产品的供应量，而这部分市场增长明显高于普通海参产品的增长。

财神岛品牌四年做大海参市场

不断增长的高端及礼品市场消费成就了大连一批新生代海参品牌，2009年发现并成功上市九年海参的财神岛便是其中代表。财神岛海参的前身为长海海滨水产有限公司，多年以来，他们一直是长海县野生海参的大型供应商。长海县野生海参全国闻名，但却缺少自己真正的野生海参品牌。基于品牌的战略规划和保护，2005年，财神岛海参品牌正式创立，从一家海参供应商转变为品牌经营者，从此，开始了财神岛品牌的开拓与成长之路。

坐落于长海县广鹿乡的财神岛上有财神庙，史上备受尊崇的“文财神”范蠡传说携西施隐居于此岛。财神岛品牌将中国传统“财神”文化融入到品牌文化之中。财神岛独具特色的“送礼送财神，礼到财神到”便源于此。

在短短四年时间里，财神岛海参成长为大连家喻户晓的海参品牌，不仅在大连拥有十余家直营店和商超专柜，并且销售网络涉及全国几十个城市。近两年，财神岛海参每年的销售额都以近200%的速度高速增长，如今，财神岛海参已经成为大连海参市场的领军品牌之一。做优海参品质，做足品牌文化，成为这个新生代品牌壮大的根本原因。

野生品质叫座礼品市场

记者了解到，与普通海参消费相比，礼品及高端市场消费具有对品牌和品质的多重要求。一般来说，尤其在大连市场上，普通海参消费的形式多样，一些鲜海参通过农贸市场照样可以进入寻常百姓家，但这些产品由于没有固定生产场所和厂家，生产加工流程很难得到保障。而礼品及高端消费，则主要集中于品牌海参，而在这其中，买家对于海参品质的要求逐渐提高。

“以往送礼的人多注重品牌，”财神岛海参相关负责人表示，四年前的礼品市场还并不理性，只要是有品牌的海参，就可以在礼品市场上谋得一席之地。“但现在的局面已经完全不同，”这位负责人向记者介绍，随着海参消费知识的普及，市场对于海参野生品质的追捧愈加强烈。而倾向于礼品品质的海参礼品消费，自然也将目光投向了野生海参品牌。这也是财神岛海参能在短短四年内将品牌做强做大最为主要的原因。财神岛海域是长海县最大的野生海参原产地之一，被当地渔民称为“海参趟子”，年产野生海刺参逾400万斤。

“每年十一及元旦春节期间，不仅是本地市场的礼品消费，来自北京、沈阳、哈尔滨等地大量礼品采购都会带动大量的销售，”财神岛相关人士表示，这已经成为财神岛销售占比中非常重要的一大部分。