日志
- 渠道招商策略解析
- 渠道作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠道的吸引力？需要具备以什么理念为导向的品牌感召？如何建立具有吸引力政策？怎样建设渠道模式？如何形成经营共同体？就笔者多年的实业渠道经营管理经验和大家做一些分享。 近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如 ...
- 如何让您的绩效力实现倍增
- 背景: 多年来致力于对企业咨询辅导基础上深入研究，如何能更好咨询，为客户创造价值呢？咨询的价值将体现在哪里？ 我们总结发现，做好企业文化和物质的平衡可以体现员工精神风貌，做好组织结构、流程可以体现企业规范运作、品牌形象提升。唯有以市场化为导向，做好营销才能真正体现在业绩上，或是以市场化水平的 ...
- 中小企业的规范化管理
- 标准、规范是更多来自西方管理文化的代名词，多年以来的中学西渐，西学中庸，中西融合的大背景环境和土壤基础上，我们对西方的吸收其中可以说最重要的一块就是规范化管理模式，比较典型就是以“麦当劳和肯德基”为代表的复制文化、规范化管理，这在一定程度上造就了，我们的连锁模式的产出。 近些年来，无论是中 ...
- 市场化的理解
- 大家经常说市场化，究竟什么是市场化呢？市场化指的是那些方面呢？ 我们大家也都常说市场经济，什么是市场经济呢？与计划经济又有什么的不同呢？ 实际上市场化就是通常我们理解为，市场化需求的前提下，大家的经济行为动向，应该做什么，不应该做什么？做到什么程度？不做到什么程度，这样一种理解吧！ ...
- 对职业化素养的几点建议
- 每每与业主谈及企业营销也好，市场人员也罢，还是团队建设，只有涉及到职业人的话题，大多摇头，都说，一方面是人员难得培养，另一方面是骨干人员容易流失，是什么原因导致人才吸引难，使用难和产出及稳定难呢？ 首先，我们要明确什么叫做职业化，职业化的定义指的是什么，我们可以理解为在获得职业发展规划的条件 ...
- 如何塑造良性发展企业健康指数
- 自然界任何生命体的进化，无不是在迎合自然的规律变迁基础上进行和反进化的自身适应性周期博弈中繁衍生息的，适应世纪变化交替和地球本身结构调整所带来地质和气候变迁物种脱颖而出，不能迅速适应变迁者被自然所淘汰，这是自然界发展规律。 任何伟大的时代所孕育的伟大思想，产出伟大的成果，而经济体制一样，都是 ...
- 培训困惑的解析
- 笔者多年的咨询与培训亲身经历解析时下大家对培训的理解误区 . 多年的咨询经验首先是诊断，把准方向，然后是结构化 KPI 模式设计，最后是流程管控文件和实施步骤，也就是如何才能落地的问题，这是一般如何提高局部及相关管理水平、和绩效的运作能力方面咨询方法，实战水平往往取决于诊断的定位和辅助落地的 ...
- 营销价值链与商业模式
- 多年以来在对中国企业深入互动基础上，据中国企业、尤其中小企业现状，我们总结出一些相应的规律，以资共各方人士参考。 针对大多数企业现状，欲在原基础上有所突破，从咨询的角度介入，需要找到切入点，或者说是突破口，也或者说是诊断的焦点所在，面对众多的问题，哪个才是最关键的结构化 KPI ，然后再分一 ...
- 持续高绩效经营力是可以盯出来的吗？
- 一个良性发展的企业应该是怎么样的呢？都需要有领导盯住吗？ 监督的经营体制对于任何性质的企业都需要的，无可厚非，只不过会根据行业、企业经营背景，经营的层次，选择是领导性多一点，还是管理型多一点而已。 在经营上是偏软性多一些还是偏硬性多一点。很多，尤其是大多数中小型企业防员工偷懒，象防贼一样 ...
- 成交是一种节奏
- 营销和销售在一定程度上就是为了成交，因此，成交是商务活动中非常十分的环节。 因此，成交是一个过程，也是一种结果。 如果说营销是造势的话，那么销售就是如何做人，成交是把握住人的需求和促成。 这几个步骤来解析，每一个步骤都是十分重要的，在现代同质化十分严重的条件下。 现代营销 ...
