日志
- 经销商资源互动
- 经营渠道本身就是资源的组合经营，通过市场化运作、实现资源互享的过程，对于现代和未来发展的趋势看，现代竞争已经是价值链之间的竞争，如何在企业具备相应的优势条件下，实现渠道资源的深度与宽度组合，对与企业的现代和未来的市场竞争格局，将起着举足轻重的作用，因此，未雨绸缪是市场经营的必要条件之一。 ...
- 渠道绩效力评审
- 经销、代理商的绩效力设定，需要从几个方面去量化和评估，一方面是业绩增长率，实实在在的销量，另一方面是整个团队成员的能力及执行力的状态，最后是工作的积极性，态度如何等几个方面来综合衡量经销、代理点的状况。 业绩评审与辅导 针对新老客户的业绩评审有些区隔，新经销、代理点可以根据市场接受度，客 ...
- 渠道信息管理
- 经销、代理点与终端的接触及促进过程中，及与其他对手接触中，必然搜集到许多行业经营经验、市场区域终端对产品要求，潜在需求，意见与建议。对各对手产品信息，经营促销策略等综合信息的了解，加强市场信息管理、必然对自身在竞争环境中的态势起到把握主动地位奠定基础。 渠道信息搜集 经销、代理点的信息管理 ...
- 经销商淘汰机制
- 渠道淘汰是渠道经营最重要的环节，也是市场经济的需要，对于各地区如何找到和培育出更有价值的渠道商，对于以渠道制胜的市场经营机制来说，是绝对的，对于一二级经销点的选拨和淘汰同样需要依照一些规律，讲究一些策略，避免矫枉过正和市场化机制的不足。 经销、代理综合业绩评比 首先从区域的销售量进行审评 ...
- 渠道管理序言
- 序言: 什么是浮躁?缺乏根本认知，忽略自然规律，不作为、无所谓，没有责任、使命的综合社会虚脱效应,“近代中国人大众现象,面面观 ”需要引导和梳理。 覆巢之下，岂有完卵，咨询、培训界此种现象也不胜枚举， 飘渺虚言、无有专研和深耕细作精神及实际问题解决使命观，何以能轻易解决及价值创造呢 ？笔者通过就近对 ...
- 器具组合与应用
- 器具组合与应用 营销本身是根据市场需求进行设定、维护、整合和创新的，营销也是与时俱进的。营销智能上通常理性、感性、悟性、灵性，营销经营力也是无穷无尽的，营销纵向、横向，同业、异业，同资源、异资源，在整合思想条件下，都为我所用，营销的过程是不受限制的，受到限制是经营人思想自身的限制，自身观 ...
- 市场结构化管理模式
- 市场化通常理解为市场整体经营的能力和水平，市场化水平需要进一步分解才能确立市场与企业互动过程中的重点，就重点的重点进一步分解，可以定位企业在市场化进化中最需要做的一、二、三的步骤是如何的！ 我们初步可以把市场化分为，消费者的过去、现在和将来的消费需求满足和分析力，竞争对手和相关威胁者的现状和 ...
- 企业化就是市场化
- 市场的信心是企业生存和发展的根基，而企业生存和发展的根基就是规律的统筹，资源的整合，人心的安置！信心的建设过程和结果。 一个企业能够按照规律办事，能够坚持按照规律办事，尊重规律，企业就能获得人心，尊重规律和获得人心是相互相承的，尊重规律，坚持按照规律行为处事，就是循道，遵循就是发展的规律。 ...
- 活在当下
- 就是这样了，现在的你我，心安的现在，才能追求自己的未来！ 网络世界的发达，让人与人之间的交流变得简单，正是因为信息发达，沟通和交流太容易了，所以人与人之间的距离反而大了，大家都很累，累在于心。 关于人生的课题可能有些沉重，然而不谈人生，就无可涉及人性的价值，无可倡导人性的光辉一面，人 ...
- 突破自我的局限
- 以自我为中心自古亦然，理所当然，无可厚非，实则让那么多的人生活在自我的痛苦之中还不能自拔。 从小开始，家庭和成长的环境告诉我们，做人要踏踏实实，守承诺，讲信用，五讲四美，三热爱，培养了我们的做人原则，爱国情怀，根深蒂固。 进入社会，发现尔虞我诈，机关算尽，困难重重，总是在吃过许多亏， ...
