如何让激励制度成为业绩倍增的源头

欲激励制度成为业绩增长的源头，需要具备那些方面的条件？企业如何通过制度的有机性调节、实现业绩的倍增呢？

常常听到很多市场人员抱怨，说：在公司没有干头，做去做来一个样，要嘛，在公司干十年，八年还是个老销售员，没有什么成就感，就得过且过了，要嘛，经常跳巢，跳来跳去一个样，浪费了很多机会和时间成本。其根本原因在于企业缺乏有机的成长空间和培育上升的平台所致。

这是绝大多数中小企业十分缺乏的，也是需要大力改善的，首先应该从经营的思想和意识上去转换。

中小型企业的优势在于机制、即为：激励机制，激励机制没有做起来，就什么优势都象浮萍一般，但偏偏很多企业没太重视这点，在设立制度的时候，既不考虑重点，也不考虑全面，尤其是如何持续实现激励做的不好。

这源于一方面缺乏对企业资源合理的安置，另一方面是没有做好企业人与企业的同步成长。这点从根本上来讲、源于企业缺乏经营的抱负和格局所使。

要彻底解决此问题就需要从企业经营的价值观上面做调整，需要明了企业的经营本质是不断地做强和做大，没有这样一种经营思想，企业注定是无法做实的，因为，注定没了发展的空间，只能是导致企业业绩每况愈下的原因所在。同时，没有组织文化支撑的企业制度，注定骨干流失，剩下的是愿意自甘堕落的那些人停留在里面而已。

那么什么样的制度，更适合业绩的倍增呢?

只要是合适企业发展阶段，能得到市场人员拥戴，也符合企业发展的利基的，就是当下最合适的制度，能够激发大家的工作激情，统筹既得利益和综合企业内部相关部门的合作，能够方便相互之间的价值产出。

一般来说，针对创业期的企业，最好激励机制在于以业绩为导向的高提成、低底薪制度，需要在鼓励大家通过多种渠道产出业绩的前提下，打造一种以业绩产出为目的的组织氛围，这种氛围是以推荐成长为前提的激励制度，通过领导力实现业绩的倍增，是非常适合这种阶段企业所有一切成长的，以解决生存为前提。同时，最好由上至下的全员鼓励实销、并结合各种资源的运用，是业绩产出的温床。

对于成长期的企业，在经营积累基础上，需要开设培育的平台，让那些有潜力有具备一定业绩的人员得到提升，要成为一家有发展前景的公司，首先要具备发展的平台设置，许多企业的问题出在成长期的断层，这个时期的制度开源是很重要的，企业制度的保守就注定企业在进入快速发展期会遇到瓶颈。

成长期的企业需要在稳扎稳打基础上，与企业的市场拓展挂钩，企业在大力运用外部资源基础上，需要逐渐培育自身的成长力量和空间，为快速发展奠定根基。

对于进入快速成长、成熟阶段的企业，需要摆脱自身发展障碍，制度应该鼓励企业人开疆辟土，引进新鲜血液，促进企业人的革新，不满足于现状，对于缺乏活力和安于现状的人员，要有效安置，让更多的能够产出业绩的人员以旧换新。

中国企业的成长历史、注定，企业无论发展在任何阶段都要特别以业绩的增长作为制度调整的平台，企业的生存战略注定、在每一个阶段的经营使命，企业如何让自己制度成为业绩倍增的舞台，激励制度的与时俱进把握好度是关键。