业务整合与重点选择

如何通过业务的整合，实现业绩的倍增呢？在整合的过程中如何通过有方向，有重点，有策略的选择，实现目标业绩的增长策略呢？

余君老师通过多年的业绩研究，为您阐述整合与销售业绩的增值经营过程

整合，顾名思义，就是自身有选择，有重点，有目的取舍和核心优势的聚焦中，实现由内而外的资源放大策略过程，在此，主要是通过整合重点、实现业绩倍增对策

1、  销售的业务整合

对于不同的行业、对宣传的力量理解是不相同的，一般快消品、消费品对宣传的理解与工业品宣传的理解是有很大区别的。

1）  快消品由于面对的人群广，竞争激烈程度更高，因此，无论渠道还是终端对快消品与消费品在产品宣传的受众人群上都有很高的要求

2）  快消品与消费品在现代品牌竞争的激烈环境中，更在乎宣传整合的质和量，这里讲的质和量是具备现代策划和所有的资源的集中和优化的实力。说白了，快消品比的就是在众多宣传的产品中，谁能够给消费者一个足够的理由，这个理由需要借力，借符合现代消费者对文化中的精神和环境这些非物质因素的力，这就是任何产品的畅销，往往都是由高层开始欣赏和运用，逐渐普及的过程。

3）  工业品的宣传更多是在技术和服务传播下，形成消费者与行业的认同，逐渐形成影响力和美誉度的。对于工业品来讲，现代宣传与策划，须要结合自身特点，结合自身所有的优势，让自身资源足够聚焦。

4）  综合宣传力，既包括目标群体宣传，也包括同行业与外行业对该产品看法和认同总体表现，且企业善于把这种力量整合起来，形成一致的内部、外部认识、谈话，文本的具体表现和展示。

2、  人力整合

人的整合是所有团队从始至终都在做的，只不过很多企业、很多人没有明确如何取舍那些是目标用人最重要的部分，那些是次要的，如何转换和改善不良的行为和方式而已

1）  发掘最具备业绩增值的个人特征，通过现代销售人员能够产出销售业绩进行的特质匹配和对照，对潜力进行发掘和放大

2）  对销售最感兴趣的部分，恰恰对业绩增值最有帮助的一点、或者几点，进行激励和放大，这个需要技能和技巧达成

3）  培养现代客服意识，和人际关系交往深化的力度和广度，培养维护人际关系的能力，并对目前所有的客户群进行行动改善

3、  技能、技巧整合

技能、技巧是具体操作中节奏的把握能力，掌握节奏不仅仅需要具备量化的实力，且需要具备良好的感觉，就是定量与定性间的把握

1）  通常话术、表达能力需要量化考评的训练达成

2）  需要对感官方面进行训练，训练把握自我掌握的能力

3）  需要对沟通，对交流等与人打交道接受能力的把握，训练技巧