业绩倍增之能量挖掘法则

人的潜能到底几何，各说不一，有一点可以确定，那就是潜能无限，取之不尽用之不竭，如何善用，这之中就有许多的激发、谋划与策略在中了。

如何挖掘潜能，实现能量的转换、业绩倍增呢？其实、最现实、最具功能和载体的法则，是各种的策略和途径选择不同汇聚而已，运用与激发、持续的经营是殊途同归的。

首先，我们要研究在什么样的条件下，什么样精神状态和环境中，什么理念与技能倡导下、什么工具支撑和辅助，更能实现业绩的产出，绩效的增值，是我们本篇文章研究的主题。

我们研究发现，业绩的产出是两个方面促进的，一是直接因素，销售人员，自身优越素质，通过销售行为，掌握营销和销售技巧，实效业绩的产出过程体现。

另一面则是、间接因素促进产出。主要是指企业实力，市场化宣传、社会公益等形成的间接促销因素达成的。

销售本身是需要短兵相接的，短兵相接、最直接的产出，还在于市场人力资源的经营力将直接体现在业绩上，因此说人的能量挖掘、运用是业绩倍增之源，业绩产出的直接因果关系。

人的能量如何才能实现最大化运用呢，这个问题是自然和社会科学长期研究的课题，涉及方面之广，非三言两语可以叙述清楚，道得明白的。在这里我们就一般市场及市场人的能量发掘和运用与大家做一些提炼和聚焦的分享。

关于潜能，人人都知道，问题是怎么激发和实用呢？需要针对那些人群，做一些什么样的举措？如何才能实现最有效果的挖掘和实用，这还得从以下几个方面来谈！

首先，一个人的潜能发挥、或者超常规发展，需要具备那些条件？这个作为人力资源潜能发掘需要运营和具备哪些经营的条件呢？

须要确定可挖掘，具备可挖掘条件的，即所谓，找对人，那些适合做销售的人，他们身上的特质有哪些？有句流行语、说：21世纪是人财的世纪，销售不是人做的？是人才做的！那么那些人叫人才呢？如何通过发掘和训练使之变为人财呢？许多的讲究如下：

找好苗子，这类人天生具备那些特征呢，大量实例证实，1、需要具备强烈的企图心。2、不满足现状。3、热爱销售，富有激情。深信通过销售可以获得自己需要的。4、执着，具有不达目的不罢休精神。

只要具备了这些品质，才可能发掘出自身无比的能量来，潜能是激发出来的，关键在于自身是否能够熬过，成长到成熟期，这还具备良好的情商和逆境商数才行。

即使短时间之内，方法和技能稍逊，只要具备良好的上进心，都能通过自身努力弥补掉经验不足局限，最终还是可以获得成功的。

再者，在符合企业发展阶段下，设置符合企业、业绩倍增的规划和管控模式，是维护企业及个人业绩倍增的中、长期利益原则。

规划和管控模式并不复杂，关键是要具备和与时俱进。只有具备了这些规则和保障机制，才能够在流程上通过对目标人员工作计划、辅助跟进、销售例会及随访观察等策略来实现市场人员的辅导和指正，只有做好这些方面的工作，才能确保销售个人和团队业绩的保障。

最后，激励机制和发展平台是市场人员能量和运用最有效的工具。

针对具有短、中、长期目标激励的典型成长和发展的人物塑造，对于市场人员及团队的激励、具有较为短、中、长期等深远的影响。

持续情绪激励，需要设定和经营环境，具备点燃激情的引擎，是良好的业绩在激情澎拜刺激下，形成良性循环，潜在能力得到淋漓尽致的发挥，超越发挥自身潜在、比较典型的状态体现。

市场人员的持续激励，需要迅速培育市场人员具备自我激励与情绪状态控制的能力，这个就需要在强烈的企图心作用下，设定目标，通过大量良好的行动，实现目标业绩的达成。形成业绩倍增的良好习惯的引导。

在市场人员的超常规发展背后，是外界引发、市场人员身体力行，达成心智、态度、高密集度行动、自身各种干扰的排除和自我调节良好状态表现，养成良好市场人员自我目标绩效超额达成的过程经历和成长的历程，是需要计划和策略并行的，绝非偶然因素所致。

对于市场人员的业绩倍增法则，通过选择个性、动力、潜质作为市场精英发掘的基础，能力和业绩可以通过培育和训练产生，如何迅速在短时间内通过针对性培育、产生业绩倍增效应、和持续保育，余君老师将在《10倍速增长定律与业绩倍增10大法则》中通过选、育、激、炼、果和续的谋划与策略中，通过系统手法、主导方式，实现、突破传统激励和市场因素诟病造成的低业绩环境、对其诊断与治疗，打造焕然一新，业绩倍增个人与团队模式。重塑辉煌，带您更上业绩倍增的桥梁。