业绩倍增之形象法则

如何让形象成为业绩倍增的关键因素呢？形象在业绩促进中、主要表现在那些方面呢？

这里我们要从几个方面来谈，我们首先谈企业的形象载体对业绩的促进，然后我们谈销售人员形象对业绩的提升和倍增法则。

企业的形象最终体现在消费者的心智认知中，企业的形象决定了消费者对产品认知的程度，决定了对该企业价值的认同度，也就决定了产品的价格。

企业形象是品牌形象的一个部分，品牌价值的评估首先在于品牌形象的评估，一个企业的品牌形象是由内而外形成的一致心智认知，品牌形象就是品牌价值链形象，这个价值链包括企业人、供应商、渠道、终端消费者，相关行业、政府机构、社会等综合的认知形象，哪一个环节严重失调，都会在一定程度上造成形象的损失。

形象管理在于企业价值观倡导的始作俑者，核心价值决定企业综合形象力，形象定位决定企业的价值载体，是企业短、中、长期价值倍增的基石。

在此，我们重点阐述以市场化为导向的企业形象建设与管理，如何运用巧妙的方式实现企业形象价值的增值。

市场形象倍增是企业短时间内产出的最有效的捷径，市场形象主要从几个方面展示。

企业的宣传形象，媒体展示给受众群的形象，企业网站、宣传册形象，企业文本、名片形象，这是许多企业常常忽略的一些重要模块。

重中之重是、企业人形象与业绩的因果关系、是业绩倍增的最关键环节。

人的形象是目标群体对企业、品牌价值接受的重要参数，具备行业专家形象，是企业认可和目标人群接受和衡量的标准。

专家形象不仅指外在的形象，更是对专业熟悉，掌握谈话技巧，能够在接触和交流过程中为对方带去价值，能够给对方留下深刻印象的这样一些人，能够产生附加价值的人员。

形象是在围绕市场化的运营中，建立信心，为企业的营销铺路搭桥的重要条件，无论是企业本身还是产品本身，都是在消费者对形象认同和消费者心智认知基础上的加分和减分，当企业做一件公益活动后，会形象加分，增加可信度和亲切感，当企业产品劣质发生时、就是企业形象减分时。销售人员亲和力、帮助客户解决问题，服务到位，能够做好各细节，是加分，发生不愉快现象是减分，形象经营就是要不断加分，避免减分，做到让客户信赖的产生。

许多跨国企业很会形象经营，长期与媒体和消费者的心灵沟通，建立起长期的信赖感，偶尔发生问题时，消费者可以包容和理解、就是这个道理。国内企业为什么红红火火，遇到什么事情很快消声灭迹了，是什么原因，就在于缺乏那种真正的信赖感。信赖感建设，就是企业的形象建设能力和过程展示。

形象借力法则，借相关行业的力，借合作伙伴的力，借有机资源的力。

形象法则让业绩倍增的条件和基础在于，根据行业企业特点，塑造市场人士能够认同的形象，让形象与价值等同，让形象在消费者心中的位置和产品的价格、实现较大的反差，让消费者深切体会到物有所值，让形象为业绩的增值做好铺垫。

余君老师将在《10倍速增长定律与业绩倍增10大法则》课程中，为大家做详实与深刻的互动把握，让你业绩通过形象的定位和再定位，实现倍增效应。