业绩倍增之优势法则

如何通过企业、行业、组织、团队进行优势提炼，并落实到优势法则的业绩倍增效应上呢？

优势的确定和聚焦在于对优势现在和未来的分析，通过数据进行对照。

面对不同行业，不同企业背景，不同企业经营侧重点与传统优势，就优势特点进行数据分析来说，任何行业企业的优势点无非是在技术、品牌和管理三个方面来体现，技术在于研发和工艺流程，品牌在于群体的认知基础上的忠诚度把握，管理在于机制经营上、企业文化渗透力等。

时下火热的商业模式建设和维护，对于任何企业而言，首先是认知自身优势，或找准自身优势，进一步整合、取舍和维护，在提升和提炼中形成核心优势。

多年来为企业诊断惯例是、有机诊断，确定企业的优势特点，根据放大和缩减原则、进一步的定位，形成自身核心力。

通常对优势理解是，自身具有差异化基础上，具备不可复制因素的，就是该企业的核心优势，好比麦当劳的连锁模式，其强大核心优势在于企业文化普及基础上的标准和规范化模式，可口可乐的文化优势，奔驰、宝马的品牌优势，吉列剃须刀的技术优势等，对于大多数中小企业来讲，优势往往不明显，非常的微弱，只有在相对基础上进行规划和确立，在极短时间内进行确定，通过再组合及突显、整合等方式，方可实现优势的进一步放大和升级。

前不久为一家农机企业咨询，我们发现作为工业品企业、它的唯一优势是通过人海战术攻关、实现了渠道和终端对该品牌统一的认知，那就是人力密集型基础上的服务认知，都认为它的服务在同行中比较、是最好的，而品牌的内涵恰恰体现在服务上面，因此定位为、零距离服务作为该品牌的述求，并围绕它来展开，实践证明获得了市场的一致好评，为该企业的再一次腾飞打下了基础。

这些年，为企业咨询，发现一个共同点就是，企业身在其中，惯性因素导致自身无法客观分辨和识别自身，需要借助第三方来分辨，从而明确自身的优势特点。

对于相对优势如何放大的问题，是在理清的基础上通过市场化的传播，进行人为的放大的一种策略，任何的特点往往是企业、行业、消费者，其他这样几个因势综合形成口碑的。

对大多数中小企业来讲，由于自身资源有限，在聚焦条件下往往能够获得更大的成功。企业优势也是在聚焦和确定的前提下，通过有效鉴定，最后逐渐形成良性循环的。

我们谈到的优势资源也好，聚焦资源和定位也好，只不过是通过自身迎合市场化的条件下、环境中，给企业、行业、消费者、其他所有能够接触和不能接触的人员一个认可理由而已，这个理由不是空穴来风，而是有根有据，有关联、有数据一个理由，符合自然、社会的基本准则，能够迎合和取舍目标群的价值观，最后也就得到了认可的一个过程。

而《10倍速增长定律与业绩倍增10大法则》正是在市场化磨砺和经验综合借鉴的条件下，让学员用最短的时间掌握最有效果的优势提炼和总结法则，我们在就地取材中，让学员感同身受，掌握优势的提纯法则，事实证明、用到工作和事业中、实现了业绩的倍增，节省时间就是倍增业绩，提高效率也是业绩倍增，节省资源和借鉴资源都是倍增业绩的诸多方法，贵在经历经验和实践的运用。