业绩如何载体选择、高效产出

我们在为客户培训、和咨询中，如何通过营销工具的选择和人力资源激励创造高绩效？如何做好诊断、让咨询服务的产出，通过绩效提升、托管的形式，最后体现在业绩上，是培训和咨询的重大突围。

发现在符合业绩倍增的前提是、以业绩增长为结果管理。

根据客户市场化经营的现状、对营销工具做出选择。可从诊断入手，在此板块中更细化，也或直接针对某一块的选择、市场定位，及市场定位基础上各细分环节分析，在最短时间内找到企业市场化经营的症结所在，这个症结可能是多种多样的，是企业的产品定位问题引起的连锁反应，也或是缺乏分析和研究上的数据依据、导致经营缺乏科学有效性。或者企业自身已比较高效条件下，需在相关行业上要效益，还是所在的行业已经夕阳，需在发展的商业模式上去提升和创新等。

一定是在最关键的环节上抓到症结，后由点带面进行有焦点、有时间选择、重要程度逐渐由最重转较重的一种策略维系，点到线、线到面，重点-支点-机点（先重点问题，再支撑问题，最后解决机制问题的操作流程）

整个过程中，以业绩为目标时间最大化产出是要的结果，如不能够达成业绩目标最大化，就不是问题解决的重点，虽然，咨询我们是提倡以短期为主、中期为辅，长期为根本，然而、那也是需要侧重在短期生存和发展的基础上甲乙双方意愿上而定的。

为了业绩最大化的产出，就不限于是企业哪方面的问题，也不限于实用什么样的工具，只要有利于业绩最大化的产出，我们认为使用什么样的工具又有什么样的关系呢？我们不受思维和观念的局限，这本身就是创新。

为了提升业绩，在为客户做培训与咨询时，罗列了以“营销战略-市场研究-渠道体系建设-连锁加盟-价值链和商业模式、的营销六大模块，需要根据企业所处行业，企业背景进行选择和取舍，这些工具本身没有局限，局限在于是不是合适运用，恰到好处，是不是通过有方向，有整合，高效激励基础上的道、法、术、器、悟、意多方面的有效、高效结合才是操作的关键。

我们发现一个成功的咨询，无不用到战略、文化、人力资源、营销、销售等各种咨询的选项综合取舍，问题点在于取舍与聚焦并不矛盾，兼用称谓和只用不说出来、又是另一种方式而已。

做咨询也好，做培训也罢，首先在弄清楚客户需求上，有针对性的实操，在节奏和分寸上，在科学和艺术上，在能量的借用上等须要非常设计不可。

文本设计的选择是理清思路，结构化操作、先重点、的效益、创意和机制，也可以有选择上的、先结构、再系统咨询、培训。

模板的选择是专业，我们所提倡的是融会贯通的根本上把所有力量进行聚集。

同时不能陷入聚焦的误区，为了聚焦而聚焦是狭隘的，实践证明是行不通的。

虽然说有所为与有所不为的提倡。但、都是为了业绩的所为，因此不能出了左倾又陷入右倾的机会主义泥潭中。

我们提倡以结果和实际效果为准的培训和咨询方式，这是在传统培训和咨询基础上的创新，也是现代市场的须要，没有真正的实战经历和总结体会，没用心去做事、是做不好的。

业绩的目标达成在规律和方法上，一定是在最短时间凝聚人心，让价值观在物质、精神、环境基础上的皈依，没有相应归宿感，没有人性的平衡措施，没有迅速以市场化激情点燃势，并保持下来，是无法做到业绩的增长和持续的，这也是“10倍速增长定律与业绩倍增10大法则”的精华一部分吧。

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