经销、代理点与终端的接触及促进过程中，及与其他对手接触中，必然搜集到许多行业经营经验、市场区域终端对产品要求，潜在需求，意见与建议。对各对手产品信息，经营促销策略等综合信息的了解，加强市场信息管理、必然对自身在竞争环境中的态势起到把握主动地位奠定基础。

渠道信息搜集

经销、代理点的信息管理，首先取决于对信息经营的前期宣传和引导，做好信息资源搜集的思想工作，对于重要的竞争对手信息、与市场一线客户反馈信息，要善于积累和记录，要要求各级市场人员多方面搜集市场一线价值信息，作为市场决策的重要参素。

自身善于市场信息的保密工作，对于不同的人注意分辨信息传递的宽度和深度，注意交流和传播的度，这需要平时做好相关的培训。

信息整理与运作策划

市场一线的信息搜集对于当地市场策略的制定，起到重要参考作用，任何市场经营具体方案的出台，都是以真实可靠市场价值信息及准确情报为着眼点的。

对于市场信息的准确性，需要市场经理们综合把握和核实，经过分析和数据多方面确定，作为制定策略的依据，有针对性的对竞争对手进行阻击及应对。

渠道信息传输制度

市场经销、代理点及各终端区域的价值、真实信息，如何成为企业高层决策的依据，又如何更好的进行信息传递互动，如何在最短时间之内、实现价值信息的共享，让企业及时对市场举措进行调节应对策略，对于现代市场的经营管理、提出了很高的要求。

对于现代信息的高效管理，不同的行业、企业都采取了相应的措施，很多企业通过ERP等系统来解决问题和提高，这个根据企业性质、背景和经营水平而定，基本上先在基础管理上下功夫，只有管理水平，企业结构化执行力水平到达，才能产生效益。

对于企业市场经营流程基础上的简捷组合，对于很多企业来说，是很有效果的，这个需要具体问题具体分析。