多年来与中小企业的深入关联，对中小企业现状有诸多感概，既有柳暗花明一村之概，也有爱莫能助只叹

若干年前，对中小企业发展的困境深为感触，中国企业平均寿命只有2.9年，日本30年，美国40年。

中国中小企业活过来的太不容易了，就像很多业主讲的，不死也脱层皮，反应了中小企业生存环境，缺乏政策的扶持，融资渠道很有限，项目缺乏资金是中小企业发展共同的诟病，因此走市场化，营销、销售，实际的经营效益，是企业发展的命脉。

营销做不好，没有一定的份额，没有稳定客户群，对于大多数中小企业来讲，可谓是寸步难行，从改革开放，进入市场经济以来，目前中国企业行业，营销经营的水平又如何呢？

其实经营的水平还是比较低下的。

中国人从古自今的农耕意识深入骨髓，长期的闭塞，形成了以自我为中心的封闭文化，技术、技能，策略保密的狭隘思想，限制了大家交流的空间，此种现象在某些行业还是比较严重的，因此某些行业发展的机率和效率还十分低下，导致了目前行业的现状，这也是为什么我们要求顾问最好具备2-3个行业的基本原因之一；正是因为闭塞和自我为中心，导致很多企业无法跨越自身所设置的障碍，企业经营多年始终无法做大做强的原因所在，关于此点，我们曾经与企业老总做论坛讨论和沟通。

这些年来每给企业诊断，无不首先与企业总裁交流，谈现状，发展，解决之道，能够自我剖析又能正确面对的，总能够在不同时期找到正确的发展思路，得到正确解析，得到合适的定位和发展，相反则无法正确面对自身的局限，自以为是，傲慢自大，则遇到了很大的发展障碍，失去了发展的最佳良机，很多时候也有“爱莫能助之感”所谓造化，有时候理解莫过如此，俗谚“天雨虽大，不润无根之草，佛法虽广不度无缘之人”典故

当今，同质化竞争十分激烈的今天，业主发展何去何从，已经甚嚣尘上，摆在眼前，只有两种选择，发展和消亡。

维持就如同逆水行舟，不进反退，而维持的现象，在很多企业经营的思想深处还保持颇深，面对机会会犹豫，也会机不可失，失不再来；正所谓，每个行业发展皆是殊途同归，最终归一统，每个行业都会有三、五个行业龙头所统领，就如同今天国外发达国家经营的环境一样。

很多企业还没看到这一层，缺乏远见在中小企业经营理念里是普遍存在的，在与部分老板做较深入交流同时，我们建议去做投资，投资可以利益为主，而做企业则要以导人、激励、安人为主，大多数中小企业不缺乏好的项目，缺乏的是驭人的能力和安人的效益。

到今天，许多企业主尚不知营造环境、注重氛围，对企业发展的重要性，缺乏软性管理是中小企业十分严重的现象，面对当代80、90年富力强主流社会人群，十分自我和个性化的组织成员，如何有效激励，效益最大化，则提出了更高的要求。

很多老总把企业当贸易做，不明白企业的真正意义所在，目前的现状是，商人多、老板多，企业家太少，唯利是图和缺乏愿景是大多数中小企业的普遍现象，生存现状本是紧迫、无容置疑，中小企业在对人的物质和福利激励不足的条件下，不善于通过环境和精神激励，也是所谓的狭隘现实真实写照，殊不知，人的需求多方面的，既有物质的、环境的也有精神的。

我们研究发现，多数人的幸福指数是，物质条件占30%，精神和环境要占到70%以上，当年毛主席领导工农红军革命的时候，把环境和精神激励用到极致的成功案例，是最好的写照；今天时势虽说已千差万别，但是人性本质并没有所不同，组织团队只要善加运用，一样可以收到奇佳的效果。

中小企业缺乏核心力，不知何为核心力，也就没有核心力，没有了竞争的实力

每每与许多老总交流，谈到核心力不知所云，这也是珠三角、长三角绝大多数企业沦为价值、供应链低端的现实情况，不知道企业经营的优势有哪些？不知道以核心技术可以带动标准经营，也不知道品牌优势可以令企业更加盈利、可以获得消费人群和持续经营，更加不知道如何去建立这些优势，因此，经济发展顺畅时尚可有微利，一旦遇到次贷这样的危机，订单减少、或者没了订单，企业产出没有其他渠道变现时，也就到了生死存亡的边缘，08年次贷危机爆发，仅在一个月内，珠三角、就约有七万家企业的关门歇业就是真实的写照。

中小企业的资源分散导致企业无法整合也是一大原因，很多企业主的资产涉足多个领域，资源本身有限的条件下，导致天女散花般营运模式，致使无法凝聚，大多数企业没有主业，不知道到底是做什么的，也就很难谈到核心力的概念了。

笔者曾涉及到的大多数企业主，在多领域皆有投资，甚至多达十个以上，行业跨度极大，这样就导致很难形成影响力，因此大多数中小企业的资源亟待整合，应该突出主营业务，并想办法找到自己的核心力，在产业价值链中有发言权，才可能形成整合外部资源的态势，也才能获得经营的主导权，毕竟不久将来的竞争将是价值链条之间的竞争。

就目前而论，大多数中小企业还需要在基础营销上面下功夫，营销能力对大多数中小企业的现状来说是十分现实的，大多数企业尚在生存与发展的边缘挣扎，怎么能够活下来，然后才可能考虑活的更好是大多数中小企业第二步考虑的步骤，因此，企业营销经营能力在这个阶段将是非常重要的。

尤其工业品营销还十分落后，灰色交易是很多行业和企业交易的主流，甚至在相当长时间内无可避免，对于大多数中小企业来讲，这是无可回避的现实，要降低成本，形成自身的产品优势，就要加强管理，杜绝吃回扣的现象发生，这要求企业必须有一套切实可行的管控办法，同时自身要形成具有话语权的优势方可办到。

最重要的还是业主的状态，价值使命，这决定企业的生命力

多年以来很多业主选择外出进修，这在一定程度上丰富的企业经营内涵，我们却发现一个不争的事实，与咨询公司合作的中小企业，多是接受过MBA学习的业主，我们研究以后发现，只有业主通过学习，视野开阔了，格局明细了，也才能够认识到外脑的价值和切入点，我们同时也发现，由于企业员工的惯性思维和利益关系，业主等身份不是解决企业问题的最佳人选。

同时也要看到，由于中小企业各种因素的制约，往往缺乏具有现代职业精神和技能的团队组织，这在一定程度上、老板的综合素养价值取向决定了企业的命运，因此，笔者每与企业诊断时，皆与老总做价值沟通，观念开阔是咨询的第一步，价值使命则是第二步，对于很多中小企业经营误区已在一个层次的，业主缺乏决心，则任何努力皆是枉然，这是现状。这是中小企业咨询的焦点，高层思想与企业经营力同样重要

对于大多数中小型企业来讲，很多方面皆有问题，营销的绩效问题是大多数中层企业首先考虑的焦点，我们也多是从企业市场业绩开始介入的，影响业绩的因素很多，人的因素、计划的因素，市场流程管控的因素等等，面对企业的众多问题，从哪个地方着手，问题点如何诊断？怎么解决？什么人解决，解决的流程如何设计？是摆在大多数中小企业面前的难题。

对于大多数中小企业来说，唯有主动和正确面对，方是走出困境的第一步，做OEM的企业应该考虑到，若是仅靠别人的销售渠道和品牌，在面对下一次危机的时候，是否还可幸免，虽然目前形势有所缓解，对于已有市场销售或者品牌的企业，应考虑如何才能形成自身的核心力，毕竟今天的市场越来越专业化，细分化了，如何能够形成自身的优势；

中小企业自身运营水平也是亟待提高的，一个企业的品牌力总是由内而外的，研究发现，凡是具备良好口碑的市场品牌，皆是企业具备良好的经营环境而来，这就要求企业需要建立机制和一定的企业运营环境，企业人有归宿，才会把工作当做事业来做，人心凝聚，众志成城，是企业传承和长治久安之道，也是中小企业的突破点。