【毛氏品牌语录】

中国式品牌战略，基本上是战略防御，也不放松有利条件下的战术进攻。

〖解析〗

脱离国情讲品牌，就象跳出了生活谈感情，都是不可信的。这也是许多4A公司折戟中国的根源所在。

我们中国品牌的国情是什么？

以弱敌强。

——大多数的本土品牌与外国知名品牌相比，是“小巫见大巫”；大多数的品牌个体与本行业竞争者的整体相比，是“胳膊扭不过大腿”。

（“长尾理论”很好地概括了中国品牌国情）

“以弱敌强”的国情就决定了中国式品牌战略，基本上是战略防御，也不放松有利条件下的战术进攻。

战略防御是中国品牌应该放在第一位考虑的。“战略防御”，就是：统筹全局，不争第一。古人讲：高筑墙，缓称王。在实力不足与敌的形势下，要做好自己，不要企图挑战整个行业，不要直接暴露自己，成为众矢之的。“业内某领域第一”的大旗固然可以使品牌迅速站住“山头”，可是如果这样的定位能赢得丰厚利益，更强者、跟随者蜂拥而至的时候，“攻得下却也未必能守得住”。

某食品企业将自身的品牌价值定位为“在行业中占据‘不含防腐剂等添加剂’小类中的第一位置”。 由于攻击性的定位直接得罪全行业（也正如金威啤酒当年宣称“不含甲醛”直接得罪全行业），企业每传播一次都得拼费用，在终端遭到行业所有企业的“重点对待”；而由于消费者“麻木”，“不含防腐剂等添加剂”也难以动人。可见，不考虑自身实力的盲目进攻，最终导致的必是失败。

战略防御也并不是人云亦云、拾人牙慧，而是在实力不敌的形势下采取的明智选择。战略防御是与战术进攻分不开的。“有利条件下的战术进攻”，就是：立足产品优势，转换切入角度，打造资源联盟。在产品确实具备某方面优势的前提下，要换一种角度看问题，从而策略性的把产品优势转化为品牌的价值，而这个价值是以整合社会资源、求得和谐发展环境为目的的，所以要考虑到社会公众、服务对象、企业内部和合作伙伴的共同利益趋向。

还是前面的那家食品企业，后来该食品品牌的价值点改为“减少使用甚至不使用食品添加剂”，赢得了所有利益相关者的支持。由于符合国家产业政策导向，整合到了当地食品协会、政策专家、技术专家的资源，初步形成了对中小经销商、中小零售终端的号召力；由于“减少使用甚至不使用食品添加剂”对许多特殊人群有吸引力，与各个大卖场协作，结合季节、节日等因素，不断推出“主题促销”活动，不仅减少试验地区的“进场费”等不必要的开支，还由于帮助合作的大卖场积聚人气、提升大卖场的品牌形象，而得到特殊“照顾”。与竞争品牌的经销商，也展开互利互惠的、临时性的“项目合作”；客户走进“四海之内皆兄弟”的江湖， “渠道战略大同盟”初步成型，投入减少，渠道信心反而提高，产品也很快成为当地“第一品牌”。