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【语录】
如果不能改变事物的属性,那么就去改变人们看待事物的角度。
〖解析〗
当每个行业都可以随随便便举出5到10个品牌的时候,毫无疑问,21世纪进入了“品牌战国”时代。这个品牌大于产品的时代,有两个特征和趋势值得我们去关注:(1)同类产品的差异越来越小;(2)同类品牌的差异越来越大。消费者可以一口气说出什么品牌的产品最好,却不能讲出好产品的标准在哪里?换句话说,消费者更多的是以品牌差异而不是以产品差异作为选择的依据。可以说,品牌的问题是一个完整营销体系的基础和根本问题。
那么品牌的差异是如何形成的?
我们讲,品牌是阳光从某个角度穿过产品在消费者心智中投下的影子。由于照射的角度不同,产生的“影子”大小、形状也不同。由此可见,决定品牌差异的,不光是产品差异,而更重要的是人们看待产品的角度。
在产品力暂时无法改变的前提下,角度是造成品牌差异的根本原因!
世上没有不好的产品,只有定位错误的产品、营销方向偏离的产品。一个成功的品牌,通常“不在于你有多好,而在于大众认为你有多好;不在于你说了什么,而重要的是大众听进了什么。”
角度营销,就是不改变事物的属性,而是通过科学性、独创性的手段,改变大众看待事物的角度。
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