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日志

业务主管修炼第三章《行动起来》: 王志国 2010-7-7 11:33; 当前环境千变万化，企业内部、企业外部环境变得越来越快，环境越来越复杂。不应时而变，必然要遭到社会的淘汰，市场的淘汰。所以，我们要行动起来，我们要快速行动起来，我们要为适应环境而快速行动起来。不行动，只有消亡。让我们的思想快速行动来。让我 ...; 15088 次阅读|0 个评论热度 1

哲学方法系列二：《对“变”与“不变”的哲学范畴的理解》: 王志国 2010-7-7 11:07; 根据哲学的观点，变是绝对的，不变是相对的。也就是不变是在事物发展的一段时间内不变，但是过了这个阶段，事物还是要发生变化的。一、战略与战术在公司的运营过程中，战略一般是不变的，而战术一般是多变的，战略称之为方向和 ...; 18116 次阅读|0 个评论

业务主管修炼系列第二章：《论自我管理》: 王志国 2010-7-7 10:37; 作为一个人，我们有很多资源，这些资源构成了我们的能力，我们要加强自我的管理，增加自己的资源提高自己的能力。一、加强对认知能力的管理。认知包括对自然界的认知，对自己的认知，以及人与人、人与自然之间关系的认知。我们的认知决定了 ...; 22548 次阅读|0 个评论热度 1

经销商管理系列第四章：《对经销商资源的管理》: 王志国 2010-7-7 09:08; 经销商有那些资源？ 1、资金。这是经销商最重要的资源，这也是每个厂家竞争最激烈的资源，经销商的资金就那么多，这个厂家的打款多，那么你们厂家的打款就一定少。正是因为这每个厂家都是千方百计的去算计经销商的口袋，进而使经销商完成更多的本公司的任务。我们要知道经销商啥时 ...; 21434 次阅读|0 个评论热度 2

经销商管理系列第三章：《对经销商的两种态度：引导和强迫》: 王志国 2010-7-7 08:42; 作为一名厂家业务人员，为了完成公司给予的任务，完成公司的各种市场策略，那么我们就是要不断的给经销商提出各种各样的要求，恨不得经销商一个月都在按照我们公司的要求去操作，但是，可能吗？不可能。一是厂商之间固有的猜忌导致经销商不可能按照 ...; 20948 次阅读|0 个评论

经销商管理系列第二章：《目标管理在经销商管理中的作用》: 王志国 2010-7-7 08:23; 在经销商管理中我们经常遇到一个问题，就是我们和经销商沟通的问题一般很难执行，即使执行也不会到位。为了解决这个问题，我们把目标管理的一些理念应用到经销管理中去。一、经销商自我管理的一些特点 ...; 20688 次阅读|0 个评论热度 1

经销商管理系列第一章：《对经销商管理的理解》: 王志国 2010-7-6 11:41; 一、经销商管理的目标： 1、完成公司指定的各项任务。 2、执行公司指定的各项销售政策和策略。 3、做好终端市场的操作。二、经销商管理的原则：因为公司和经销商的利益的不一致，所以我们和经销商的关系是斗争与妥协 ...; 22886 次阅读|0 个评论

业务主管修炼系列第一章：《什么样的一线主管让下属讨厌》: 王志国 2010-7-5 17:03; 作为一名一线主管，手下一般会有几个下属，主管一个办事处或者分公司。作为一名主管，在下属眼里怎样才算一名合格的主管？怎样的主管让我们讨厌？不勤奋的主管让人讨厌。作为一名主管，一定是带领大家完成任务的主心骨，一名主管，你可以不是业务能力最强的，但你在员工眼里一定 ...; 21371 次阅读|1 个评论热度 2

市场操作系列第二章：《促销方案制定考虑的几个因素》: 王志国 2010-6-29 11:08; 一是有效性，但凡我们做促销，都是为了达到我们的一些目标，或推广新品，或促进销量，或打击竞品，或消化库存。这都是我们的促销的目标，所以，我们在制定促销方案时首先要考虑的是我们促销目标，这是促销方案的纲。我们促销方案的一切策略和方法都是围绕着目标来进行的。不可犯为促销而促销的毛病 ...; 21215 次阅读|0 个评论

哲学方法系列一《对“不战而屈人之兵”的理解》: 王志国 2010-6-29 08:52; 这是孙子兵法上最著名的一句话，也是很多人耳熟能详的一句话，下面谈谈我对这句话的理解。字面意思就是不经过战争使对方屈服。不战而屈人之兵首先它是一个战略命题。它提出的是目标、方向、思路。它是最基础的方法，但不是可以具体操 ...; 18574 次阅读|0 个评论热度 1

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