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日志

业务主管修炼第七章《员工管理的几个表格》: 王志国 2010-7-13 11:14; 员工监督和管理是主管的最主要的一项工作，而表格管理就是最主要的一种方法之一。一、工作日志，工作日志的目的记录一天的工作状况，总结每天的得失，也是领导检查任务的一项依据。 1 、每天的工作目标。自己做哪些事情，做 ...; 34239 次阅读|0 个评论

重读营销管理: 王志国 2010-7-13 11:11; 近来，重读了一遍营销管理，有一种醍醐灌顶的感觉。上学时学过营销管理，但那时候学的很是肤浅，很多东西都没有真正的弄清楚。现在重读，进一步感受到它的博大精深。本书分为以下几章。第一章：市场营销和市场营销学。对市场 ...; 28454 次阅读|0 个评论

业务主管修炼第六章《论决策和决策执行》: 王志国 2010-7-10 09:25; 这几天总结了这两年对工作的一些认识，包括经销商管理的认识，业务人员管理的认识，市场操作的认识。但是这些认识本身不改变事物的结果，只有形成决策和决策执行才会改变市场结果。决策是以问题和机会的形式为前提的。（一）决策一、 ...; 27473 次阅读|0 个评论

经销商管理系列第六章：《经销商心理探幽》: 王志国 2010-7-9 17:26; 管理和服务经销商的前提是我们要知道经销商的需求，经销商想要得到什么？他考虑问题的依据和方法？以及经销商的性格。这些问题的解决是管理经销商的必备。不懂得经销商的需求和欲望的业务员是管不好经销商的。下面谈谈经销商都需要写啥东西。经销商之所以 ...; 30382 次阅读|1 个评论热度 2

经销商管理系列第五章:《好的经销商是培养出来的》: 王志国 2010-7-9 16:20; 做业务的我们都有过这些经历，当因为经销商不配合或者反抗而使我们工作没法开展的时候，我们就会去向领导抱怨经销商渠道太差，经销商思想太老化，经销商手下的业务员水平太差，经销商管理太差，经销商铺货能力太差。经销商总是不听话，总是想和我们对着干。我们经常抱怨这些。我们抱怨经 ...; 25419 次阅读|0 个评论

哲学系列三：《两个世界的竞争》: 王志国 2010-7-8 13:07; 在这世上，存在两种竞争，客观世界的竞争和主观世界的竞争，客观指的是外界存在的环境和自身的资源，这些都是在一定的条件下是不变的。主观指的是心理，心理战。每一场竞争都是客观的竞争，也是主观心理的竞争。客观上的竞争依赖于主观上的竞争，客观上的竞争不能整正击败对手，只有在心理 ...; 15852 次阅读|0 个评论

业务主管修炼系列第五章：《心理的五道防线及突破策略》: 王志国 2010-7-8 10:42; 人与人之间的关系离不开团结和竞争，无论团结还是竞争，都离开对人的心理防线的突破，只有突破人的心理防线，他才会真真投降。第一道防线理智的防线，也称之为认知的防线。我们一般人首先选的就是突破人的理智的防线 ...; 26324 次阅读|1 个评论热度 1

心理学系列一：《群体心理对个体的影响》: 王志国 2010-7-8 10:40; 个体接受社会影响的方式是多种多样的，从众、服从和顺从是其中最主要的方式。从众更多涉及群体对个人的影响，服从涉及个人由于社会角色关系连带而发生的影响作用，顺从涉及的则是更为一般的人际影响。一、从众（一）从众的涵义对于从众的概念，不同心理学家的观点不尽相同。梅尔斯认为从众是个体在真实或想 ...; 38607 次阅读|0 个评论

评论系列一《培训之我见》: 王志国 2010-7-8 09:44; 培训业在这几年发展很快，每年以 30% 的速度增长，说明需求很大，但是他的效果如何？是让人惊喜？还是失望？站在我的角度对培训业进行一下分析。当前的培训业存在很大的片面性，这也是培训效果差的根本原因。片面强调发展潜力，解 ...; 14491 次阅读|0 个评论

业务主管修炼第四章《影响决策的六个要素》: 王志国 2010-7-7 12:04; 一、机会：机会是行动的根本，因为是机会，所以我们决定去做。二、能力：能力是决策的前提，好的机会不一定适合自己，那是因为你不具备利用机会的能力。三、条件：你有机会，又有能力，还需要条件，内部的，外部的，主观的，客观的。四、资源：资源是一切的根本，没有资源无 ...; 16181 次阅读|2 个评论热度 4

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