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    对市场怀有敬畏之心
    王志国 2011-1-6 23:49
    没有人敢说对自己所从事的行业有完完全全的了解，对行业发展的趋势有准确的预测。 市场总是在按照自己的规律的方式在运行着。 对市场怀有敬畏之心，就是让自己知道自己不可能永远正确，自己也会犯错。但是，对于犯错最重要的是敢于认错，敢于改错。 对市场怀有敬畏之心，就是时 ...
    17588 次阅读|0 个评论 热度 1
    论条件
    王志国 2011-1-1 15:59
    马克思哲学中有一个观点，这个世界是相互联系的统一体，而相互联系的一方为另一方的条件。 任何事物的发展都受到与之相互联系的其他因素的影响，而这些影响事物发展的因素也可以称之为条件。 任何一个事物的发展都是受到事物的条件的影响，条件的变化必然影响事物的变化。 ...
    12504 次阅读|0 个评论
    怎样保持市场持续的竞争力？
    王志国 2010-12-31 23:30
    市场的本质是什么？ 我认为市场的本质是增长，增长也是市场存在的理由。市场是增长的市场，增长是市场的增长。 增长的性质又是什么呢？ 增长是可持续的增长；增长是快速的增长；增长是有价值的增长。增长不仅仅是销量上的增长，也包括市场质量的成长。 ...
    22306 次阅读|1 个评论 热度 1
    怎样评价你的区域市场？
    王志国 2010-12-31 18:47
    又一年过去了，作为业务人员，每个人都要操作市场，我们怎样去评价自己一年的市场成果呢？ 作为市场它分为整体和局部，所谓的整体，我们就是指市场的全部，比如市场整体今年的销量多少？比去年增长了多少？市场占有率是多少？市场销量是否达到了领导的意图？是否完成了公司 ...
    22708 次阅读|2 个评论 热度 3
    解决问题的程序
    王志国 2010-12-30 20:59
    千奇百怪的问题能否找到固有的解决问题的程序和方案呢？ 把这个问题解决掉的是麦肯锡。把解决问题这种艺术性、随机性的东西变成了科学，变成了每个人可以操作的一套程序，一套可以解决大部分问题的固有的程序。 麦肯锡是把管理变成了一种逻辑 ...
    13955 次阅读|1 个评论 热度 2
    企业规模与发展方式
    王志国 2010-12-30 18:46
    所谓的战略就是为企业不同的发展阶段制定一个方向，不同的发展阶段、不同的企业规模与你的发展方式有相当大的关系。 总结中国近三十年来的发展。我们由注重量的发展变为注重质的发展，由单纯的经济发展变为各方面的协调发展，从一个角度分析，就是经济总量小的时候，我们单纯的作用于经济 ...
    14157 次阅读|1 个评论 热度 1
    营销人，请抛弃你的思维定势
    王志国 2010-12-11 17:09
    人一旦长大，我们的头脑里就有了很多的道道，我们也不知道为什么，我们就会按照固有的思维去做一些事情。 人一旦经历的事情变多，看的事情变多，我们看到别人做事的方法，我们就会模仿，而我们也许并不知道这种方法是不是正确的方法？是不是唯一的方法？只是大家都在采取的方法，才不会有人去关注为什么采取 ...
    40219 次阅读|1 个评论 热度 7
    你的市场是否在良性增长？
    王志国 2010-12-10 21:50
    所在区域市场销量的增长是我们业务人员存在的理由，没有增长业务人员也就没有存在的理由。 对于增长我们应该考虑哪些问题？ 一是你的增长是否具有可持续性，二是你的区域的增长是否处于良性增长呢。 何为良性增长？ 良性增长首先表现为市场基础扎实。所谓的市场基础扎实表现为： ...
    18594 次阅读|1 个评论 热度 2
    市场竞争的五个要素
    王志国 2010-10-29 20:05
    竞争是这个时代的主题，怎样在竞争中取胜，影响竞争的根本因素是什么？ 一、速度 其实有时候竞争我们不是看谁的方案更好，谁的思维更全面，谁的方法更高明，更重要的是速度，谁的动作更快，谁的执行力更好，这才是取胜之道。军事学 ...
    16829 次阅读|1 个评论 热度 2
    业务主管修炼第八章《谈谈执行力》
    王志国 2010-7-13 11:50
    执行力是在我们做完决策后最重要的一个步骤，是检验决策是否正确的根本标准。在执行过程中容易出现两个问题，一是执行不及时，总是拖拖拉拉，松松跨跨。二是执行不到位。下面分析一下这两种情况。 执行不及时有两个方面的原因，一是本身的懒惰，本身的性格 ...
    32669 次阅读|0 个评论
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