管理和服务经销商的前提是我们要知道经销商的需求，经销商想要得到什么？他考虑问题的依据和方法？以及经销商的性格。这些问题的解决是管理经销商的必备。不懂得经销商的需求和欲望的业务员是管不好经销商的。下面谈谈经销商都需要写啥东西。

    经销商之所以要接我们的产品他首先考虑到的是产品的前途和销路如何？有没有市场前景，是他考虑的第一个问题，就是能不能卖，如果接了一个产品卖不出去，经销商只有抱着这些产品哭了。名牌的产品不用考虑这个问题。主要是二线品牌和不知名品牌。我们要做的就是产品品质介绍，最好有样品，让经销商相信产品质量绝对有保障，给人以直观形象。卖点是啥？消费群体是谁？市场竞品情况如何？我们的样板市场如何？如果有可能，我们要带着经销商去看我们的样板市场，直观印象往往强于抽象说明。还有时就是市场操作思路如何？这些都是经销商非常重视的方面。这就是解决经销商一个最主要的问题产品能卖。

    经销商关注的是产品利润。出厂价、运费、终端价，经销商最后可以赚到的差价有多少?怎样保证市场价格？是否有区域保护？别的市场窜货怎么办？是否有处罚措施？前期能不能免费铺货？单品利润和总的利润，一年大概能销售多少？产品的市场增长率能有多少？投入能有多少？这些都是经销商在利润方面的考虑。

    厂家的支持。促销支持，因为产品推广的前期全部是投入，厂家是否可以帮助经销商做样板陈列，是否可以找促销人员做产品展卖。人员投入，是否可以找一些当地的业务人员帮助经销商铺货，做市场。广告投入，是否在电视台上做广告，报纸上、尽可能多的媒体上做广告，以刺激产品消化。返点投入。为了促进经销商的积极性，是否进行返点投入。

    指导管理。经销商往往遇到很多管理问题。跟厂家学习管理也成了很多了经销商关注的焦点。尤其是想做大做强的经销商对这方面的期望更高。这就需要厂家派出专业的业务人员，不仅能推广我们的产品，做好市场规划与管理，更重要的改变经销商的管理模式，使其规范化。在指导的过程中，要强化企业文化的灌输，增强经销商的忠诚度。

    投入产出比分析。硬件的投入，车辆、人员的投入。