经销商有那些资源？

1、  资金。这是经销商最重要的资源，这也是每个厂家竞争最激烈的资源，经销商的资金就那么多，这个厂家的打款多，那么你们厂家的打款就一定少。正是因为这每个厂家都是千方百计的去算计经销商的口袋，进而使经销商完成更多的本公司的任务。我们要知道经销商啥时候的钱最多，没地方用，知道啥时候应该追款，不要在经销商没钱的时候去追款。那样就是逼死他也没用，钱是经销商最紧缺的资源，我们一定要弄清啥时候他的这项资源最是充足，啥时候最是短缺。把握了这点，我们就把握了主动权。加上利诱，我们就能把经销商的钱给掏出来。

2、  经销商业务人员的时间。这也是经销商很重要的资源，所有的货物的销售都是要靠经销商的业务人员一天一天的销售出去的。如果，我们能充分利用经销商业务人员的时间，那么我们就占了很大的主动。当然这是需要条件的。首先，我们要向经销商推销目标管理法。使目标管理变成经销商的一种习惯。再者，我们要利用开会的时间，我们要争取发言，给经销商的业务人员灌输思想，我们的产品的卖点是啥？我们的公司的终端政策是啥？我们的目标是啥？我们的核心产品是啥？如果能把这些变成经销商业务人员头脑中磨灭不掉的印记，那么就成功了。因为每个人都愿意去推销自己最熟悉的产品。

3、  车辆。我们要充分利用这些资源，我们要跟车去铺货。这些也是稀缺资源。我们跟车去铺货是为了给经销商树立信心，建立样板，影响经销商的业务人员。在一个我们挤占了这些车辆，那么其他厂家的资源就少了，这样我们就占了上风。

4、  渠道客户。经销商的大户，二批。重点终端。我们必须掌握、熟悉。因为每次公司政策的下达，他的执行情况都能反映在这里。这也是为了防止经销商私扣促销政策。在一个可以架空经销商作为一种手段。

5、  仓库。这也是一种资源。我们的产品要把他的仓库堆得满满的，使其它产品没办法进货，就是没有地方去放这些产品。我们经常感到经销商经常用仓库放不下作为理由再拒绝进货，所以，我们要预先占到这些资源。

6、  经销商的态度。这也是很重要的一种资源，我们要无时无刻与经销商做思想沟通，我们要改变他的态度。树立他的信心，让他对公司充满好感，让他时刻意识到公司对他的好处。当然这些是需要条件的，那就是实实在在的好处和市场信心。

    经销商管理重在细节，我们要善于利用经销商的一切资源为我们公司服务，这是一名业务人员必须要做的事情。