作为一名厂家业务人员，为了完成公司给予的任务，完成公司的各种市场策略，那么我们就是要不断的给经销商提出各种各样的要求，恨不得经销商一个月都在按照我们公司的要求去操作，但是，可能吗？不可能。

    一是厂商之间固有的猜忌导致经销商不可能按照你说的去操作，因为他不知道是不是厂家又来忽悠他，所以怀有一种警惕心理。其实是有情可原的。

    二、风险意识。经销商挣钱不容易，所以没有百分之百的把握，他是不愿意去冒风险的。有时候宁可少赚一点也不去冒风险。

    我们的方法是啥？两种方法。强迫。不做也要做，我们可以扣你的年终返利，不报销你的市场费用。找二批架空你。这些都是威胁的手段，还有利诱的手段，你做会给你带来多大的利润，会拓宽你的渠道。会对你未来的发展大为有利。不要只看眼前，要看未来。就是用威逼利诱的手段，让经销商就范，这样即使就范，也不是经销商的本意，他也不会投入百分之百的精力去做。

    还有一种方法就是引导。我们当然要说，要给经销商分清利弊得失。然后就是我们帮他操作一两个市场，我们给他一两个样板，树立经销商的信心，如果经销商认定是会赚钱，那他一定会去做的。把逼经销商做，变成经销商愿意去做，主动去做。这就是一种引导。我们要踏踏实实去帮助经销商去做市场，是对他有利的，不仅仅是语言上的忽悠，这个世上会说的人太多，但是做事的人很少。再者经销商见过的人也太多了，很多语言已经不能说服他了，这时候需要我们踏踏实实的做几件事，树立经销商的信心，改变经销商的态度。这样，我们才是一名合格的业务人员。