一是有效性，但凡我们做促销，都是为了达到我们的一些目标，或推广新品，或促进销量，或打击竞品，或消化库存。这都是我们的促销的目标，所以，我们在制定促销方案时首先要考虑的是我们促销目标，这是促销方案的纲。我们促销方案的一切策略和方法都是围绕着目标来进行的。不可犯为促销而促销的毛病。

    二是促销对象的可接受性。我们必须明白我们的促销渠道，我们的促销对象，他们的接受能力，他们的想法，促销好处对他的吸引力。这些都是在制定促销的时候必须要考虑的因素，很多人制定促销都是想当然，自己在办公室里制定出来，然后让下面执行，往往是有方案没效果，对象的可接受性没有，犯主观主义错误。我们要调查的有客户库存、市场销售情况、竞争对手情况、促销对他的吸引度等。

    三是促销沟通与执行。当促销方案制定出来的时候，我们要与促销执行者进行沟通，讲清楚促销的目标、对象、手段、任务、，使员工对促销有一个全面系统的认识。这样才能保证执行到位。如果没有促销前的沟通，促销一般情况下，执行效果会千奇百怪，浪费的精力和时间资源都不会取到很好的效果。

    四是监督，即使我们给执行者讲到了促销的目标、方法、手段、对象执行也是会遇到很多问题，这时候我们要全程监督，我们要通过开会的形式总结执行的过程和效果，我们还要抽查执行的情况。我们要找问题分析问题解决问题，使执行的效果变的最佳。

    五是效果激励。对于做得好的，我们要表扬，要给与物质奖励，对于做的不好的我们要给与批评。我们要总结促销过程，总结其中存在的问题，为下一次促销提供依据和方法。