先做品牌，还是先做销量，不同的前提下会有不同的结论，就像赵本山在卖车给范伟出的脑筋急转弯，一加一在什么情况下等于三，在算错的情况下等于三，尽管是个笑话，但是也说明了任何一个结论的得出，都必须考虑它的前提是什么，算错的情况，就是一加一等于三的前提，离开这个前提，一加一都不会等于三。

      品牌与销量的前提是什么？决定做销量，还是做品牌的前提是什么呢？

      一是行业结构情况。在快销品行业一般遵循销量提升品牌的规律，随着销量的增加品牌的知名度就会相应的提升。但是在工业品行业、军工行业一般遵循的是品牌优先原则，也就是质量优先原则。就像我们的枭龙战机销量再大，也抵不过米格战机，这是质量制胜的行业，就像劳斯莱斯，销量不多，但是谁也不能说他不赚钱或者不是品牌。不同的行业遵循不同的规律。当然行业内的竞争情况也决定了你采取哪种策略，如果市场竞争激烈，那么就要追求量，如果，竞争不激烈，可以先做品牌。

     二是企业的发展阶段。在创业的初期，我们一般情况下追求量的提升，因为这一阶段最根本的是生存，但是企业发展到一定的阶段必须要考虑品牌的问题，因为品牌是一个企业长期盈利的基础，也是产品溢价的基础。只做销量就像国产手机一样，为了量薄利多销，而不是花大力气去创新产品，尽管一段时间提升了销量，但是现在基本上都已经绝迹了。

      三是目标。杨江涛老师说“不管品牌，不管销量，就是赚钱”。这是把握了营销的本质，品牌和销量都是手段，赚钱盈利才是根本目的。我们在考虑哪个更好的前提就是要知道你要什么，你的目标是什么。如果，你实力强，愿意前期亏本做品牌，然后再做销量，这没错；如果你实力弱，先做销量，再做品牌，这也没错。但是你的目标是想赚长期的钱，还是短期的钱，这是决定营销手段的根本，为了得到短期的销量和盈利，也有办法，窜货或者压货，这些都可以得到短期的销量的提升和盈利，但是长期呢，这就需要做好市场基础工作，这样才能保证长期的销量提升和盈利。

       我觉得讨论"品牌与销量”最基本的应该考虑这三个前提，在这三个前提的条件下，再进行分析，需要先做品牌还是先做销量。