作为营销人员、作为经销商，我们最重要的素质就是对环境的敏感，最重要的是要随时、随地、随条件而变。

1978年，邓小平的一篇《解放思想、实事求是，团结一致向前看》改变了中国的历史，自此之后，改革开放成了中国的代名词。自此中国开始了翻天覆地的变化。

为什么要解放思想呢？每个人都有自己的固有的一些思想、对事物的认识，固有的一些处理问题的策略，但是市场的变化是快速的，我们的思想很多时候往往会落后于市场的变化，我们往往会用自己习惯的方法去面对发生的各种问题。当环境变化的时候，我们很多时候就是温水里的青蛙，往往在环境慢慢的变化中失去了自己的竞争力。所以，作为市场一线人员来说，对环境的敏感，对环境的洞察，是我们的基本素质。所以我们要是时刻刻解放思想，我们要质疑一切情况，我们不要把一切都当成想当然。我们要时刻思考，今天的策略到明天还会适合吗？我们的策略到底适合什么样的条件？我们的对手采取的什么策略？我们应该如何应对？这些都是我们要时刻思考的，如果，我们没有对环境变化的敏感，没有时刻解放思想的努力，我们就不能适应环境的变化，慢慢的就会被淘汰。

思想决定行为，没有思想的解放和改变，就不会有行为而定改变。

无论到什么时候，思想问题都是大问题。在战争时期，毛泽东紧抓思想问题，搞了三次的整风运动，把大家的思想给统一起来。进而战胜了国民党，邓小平在拨乱反正的时期，也是抓住了思想问题，一句解放思想，打开了中国人的思路，我们很长时间的压抑终于可以释放了。

以经销商为例我们看一下思想解放的威力。

在1990年到2000年左右当大家都还是坐商的时候，有一部分人已经感觉到坐商竞争越来越激烈，利润越来越薄，一部分人开始变成了行商，开始向终端送货。开始了维护客户。一部分没有感觉到环境正在发生变化的坐商，就这样一步步失去了自己的客户，失去了挣钱的机会，慢慢的就被市场所淘汰了，这时候一部分行商迅速的成长起来了。

2002年左右，大家都开始往终端送货，当竞争越来越激烈的时候，一部分行商开始了终端标准化，终端促销。并且随着商超的发展，一部分行商很快看到了机会，迅速进入了这个渠道，他们因为迅速改变抓住了机会，所以他们达到了自己的发展，一部分没有抓住商超机会的经销商也已经因为生意的下滑，慢慢的被市场所淘汰了。

作为快消品来说，当传统渠道竞争越来越激烈，商超渠道费用越来越大，各种成本费用越来越高而定情况下，我们又到了要变革的时候了。

每一步的改变都是当我们面对新问题的时候，我们必须采取新的策略和方法去解决问题。我们都必须去解放自己的思想。