何为常规策略？何为非常规策略？为什么要区分这两种策略和手段？

    常规策略顾名思义就是我们习惯用的市场策略，像做特价、做陈列、做促销，做终端，这些都可以称之为常规策略。非常规策略为不经常采用的策略，或者新奇的策略，出乎竞争对手意料之外的市场策略为非常规策略，声东击西为其根本特点。

    常规策略通常是由非常规策略转化而来的，程咬金的三板斧在和第一个人打的时候，三板斧为他的非常规策略，但是当所有的人都熟悉他的三板斧的时候，三板斧就变成了常规策略。

    当我们都是坐商的时候，突然有一个经销商去给下面的客户送货，变成行商，那么在当时的情况下，送货做终端就是一种非常规策略，当大家都开始做终端的时候，这种策略就变成了常规策略。当别人都不知道做商超的时候，你做商超，这种策略就是非常规策略，当大家都开始做商超的时候，那么这种策略就变成了常规策略。

    竞争从根本上说必然是奇正结合，必须是常规手段与非常规手段的综合应用。才能取得竞争的胜利。

    稳战求实，少用奇谋。这个观点存在的前提企业必然是一个领导者品牌。作为一个领导者品牌就是要巩固自己的市场，巩固自己的影响力，做深、做透为其根本目的。作为挑战者品牌，必然是奇正结合才能跟上和超越领导者品牌，一味的跟在领导者后面永远也不会超越领导者品牌。必须在基础扎实的情况下，想一些对手所没有采取的策略，就是非常规策略，这样，我们才能有战胜对手的资本。

    常规手段是竞争的基础，没有常规的市场手段，你的市场基础就不会扎实，就像促销手段一样，每个厂家都在用这种营销手段，你说你不用，那么必然会非常的被动，但是你不可能应用促销就战胜了竞争对手，必然换需要其他的对手所想不到的竞争手段，也就是非常规手段的应用。

    作为营销人员，我们要应用常规手段用于打基础，我们也要想出非常规手段以加速市场的发展。

   《孙子兵法》洋洋洒洒五千言，精髓无外乎四个字：“兵者，诡道也”。

    市场竞争的根本一是双方客观实力的较量，再者就是双方主观心智的较量。这就是为什么战争可以以少胜多的原因吧。