从一定的角度我把营销员分为四类：强势的、自信的、忍耐的、自卑的。其实，这些特点也不是每个人只有一个特点，有很多人都是这些特点的综合体，比如说，有的人尽管善于忍耐，但是也是一个自信的人。有的人自信并且强势。这些人都是复合性格的人。所以，我们分类只要是根据每个人的主要特点来进行分类。

我觉得强势的人有两种，一种是因为自信而强势，一种人因为自卑而强势。自信是强势的资本，自信的资本又来自于实力，你的实力决定了你是否有强势的资本。自卑而强势，属于外强中干型的，他的强势是一种假象，是为了不受到伤害装出来的强势。强势的人总是一种盛气凌人的感觉。凡事总想自己做主，不在乎别人的意见和看法。凡事都想压制别人。强势的极端就是骄傲自满，眼里只有自己，没有别人，没有人比自己强，老子天下第一。这就是强势的极端。

自信的人，属于不卑不亢的人，这是一种理想的性格，得意时不忘乎所以，失意时不妄自菲薄。遇事敢于面对，不逃避。对于强势的人敢于坚持自己的正确的观点。而不屈服于他。当自己面临困境时，又能保持一定的信心，不灰心。敢于拼搏。有毅力去做事。能尊重别人，也能自尊。

忍耐的人，凡是追求忍耐，但是忍耐不是软弱。忍耐有时候也是为了顾全大局，为了整体的利益。为了不使事情的发展走向极端，忍一步天空海阔，让三分心平气和。但是不可过多的忍耐，过多的忍耐就是软弱，这个世上没有软弱的人的生存空间，这个世上是强者的空间，自信者的空间，就是没有软弱者的空间。忍耐要把握度。超过度就是软弱。

自卑的人，没有人喜欢自卑的人。别人还没说什么，首先就自己看不起自己，作为业务人员就表现为抱怨自己的价格高、利润薄、产品质量不行，因为这些，我们屈服于经销商，没有原则的给它利益。越是这样，经销商越是看不起你，越是欺负你。恃强凌弱是人的天性。

作为业务人员能够成功的，我觉得只有两类人，强势的人或者是自信的人。再加上稍微有点忍耐的人。怎样做才能成为这样的人呢？

一是找到自己的优势。没有那一个产品一无是处，要么质量好，要么价格低，总要有自己的长处，二是能给经销商带来什么，如果不能给经销商带来利益，即使你再强势也没用，要清楚给经销带来什么，知道经销商求我们什么，那么就会有自信，我们就可以站在平等的角度进行交易。

二是声音洪亮，目视对方。一个人的声音不决定一切，但是起码能给人带来好感，如果你说话都不敢大声说话，那么经销商肯定就不会看得起你。目视对方也是给自己自信心。看着对方你的自信心都会随之而生。

三是讲究沟通技巧，学会坚持原则。刚管理经销商的时候，很多经销商会故意刁难你，故意表现的很强势，我们要认清他们的本质。要学会以理服人。要以事实服人。这首先取决与你对市场的熟悉程度，如果你对市场根本没有了解，很多时候容易被经销商欺骗。

四是做事果断、干脆、利落。果断就是不磨叽，不过度的犹豫，该拍板的时候要学会果断拍板。要学会承担责任，不要怕承担责任。任何公司都喜欢承担责任的人。要学会担事。