日志
- 关于群友的求助4:怎么找到老板?(四)
- (接上文) 三 、拜访前期的准备工作 1、 物品的准备 建议罗列下需要携带的物品清单.免得需要的时候又找不到.这里我说下自己每次都要携带的必备物品: 名片（至少一盒，尽量多发，多发一张卡片就意味着多一个机会） 产品资料（给自己定个任务吧，当天的资料一定要当天发完） 笔和本子（随时记录客户的需求，有备无患） ...
- 关于群友的求助4:怎么找到老板?(三)
- 二 、地级城市店面的特点 这个区域的相对要简单一些,我就不再详细的说明了.地级城市最显著的特点是,大型经销商少,基本都是夫妻店,而且市场比较少,也相对小一些.很多经销商都彼此知根知底.所以我建议在没有具体了解之前不要盲目的扫街,最好也作点准备工作. 1,利用现有人脉找到切入点 从你的朋友那里,特别是也从事建材行 ...
- 关于群友的求助4:怎么找到老板?(二)
- 一 、一线城市店面的特点 1 一线城市的划分 每个公司都有一线城市的划分,基本是直辖市和部分大型省会城市划分为一线城市.这里我们不去深究,只是找出其中的一些共通之处. 2 一线城市建材行业经销商的发展状况 我们以北京,天津,重庆等直辖市为例,知名品牌基本都集中在少数公司或个人手中,有的老板甚至一个人做几个大 ...
- 关于群友的求助4:怎么找到老板?(一)
- 这个问题我可以转化一下：我们在陌生拜访的时候如何找到老板？ 本人就建材行业的特点结合自己的一些经验给大家一些方法。其他行业的请朋友们也来讨论下。 今天先列个提纲： 一 、一线城市店面的特点 二 、地级城市店面的特点 三 、拜访前期的准备工作 1、 物品的准备 2、 语言的设计 3、 话题的准备 4、 突发事件的应对 ...
- 关于本人的销售交流群
- 本人拟订的相关规定. 一,群核心文化: 和谐,分享,尊重,包容. 可以各抒己见但不能相互诋毁. 提倡互相帮助但不能依赖他人. 二,群内论坛 新人报道:新人报道专用版. 广告发布:广告发布专版 资料求助:资料求助专版 营销策划求助:营销策划求助专版 建议版:群成员提改进建议专版 管 ...
- 如何进行色彩营销？ (转载)
- 如何进行色彩营销？ 阅 读 2010-7-21 作者： 王济保 色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的 ...
- 网络营销经验分享 打破网络营销的瓶颈 (转载)
- 网络营销经验分享 打破网络营销的瓶颈 阅 读 2010-7-20 来源： 站长网 网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就 ...
- 关于群友的求助3:问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪?(二)
- 问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪? 这两天在坐火车,顺便把这个问题也思考了下,有了大致的思路,今天终于到了目的地,正好把这个功课做了,也解的心头的事情. 怎么跟踪客户,下面我说几个方法,当然怎么使用也要先实际的情况. 第一:直接跟踪: 本人有个习惯就是不要一次把事情都做完,总要找点理由给客户再送点东西.今 ...
- 关于群友的求助3:问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪?(一)
- 问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪? 这个问题应该也是很多朋友想要搞清楚的问题.各行各业基本都会存在.只是稍有不同.我把这个问题分解一下: 1,什么样的客户适合长期跟踪? 这个问题要从你个人和公司对客户的分类上来说明.一般以工程或项目销售为主的公司,基本所有的客户都要长期跟踪.因为他们的立项时间长,采购 ...
- 关于群内一个网友的求助2----如何改变客户的消费观念？
- 通过当时的聊天记录,本人大概整理了下,记录在此,也希望能有更多的朋友关注. 问题:如何改变客户的消费观念？ 她当时针对的是建材行业客户的消费习惯.笔者这几年的从业经历发现,人们对建材行业产品的消费基本都是在快要购买的期间才会去关注,有一定的特殊性,而且很多的消费者一生 ...
