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关于群友的求助4:怎么找到老板?(二): 马亮亮 2010-7-24 23:45; 一、一线城市店面的特点 1 一线城市的划分每个公司都有一线城市的划分,基本是直辖市和部分大型省会城市划分为一线城市.这里我们不去深究,只是找出其中的一些共通之处. 2 一线城市建材行业经销商的发展状况我们以北京,天津,重庆等直辖市为例,知名品牌基本都集中在少数公司或个人手中,有的老板甚至一个人做几个大 ...; 个人分类: 小马群友求助|23384 次阅读|0 个评论

关于群友的求助4:怎么找到老板?(一): 马亮亮 2010-7-24 23:42; 这个问题我可以转化一下：我们在陌生拜访的时候如何找到老板？本人就建材行业的特点结合自己的一些经验给大家一些方法。其他行业的请朋友们也来讨论下。今天先列个提纲：一、一线城市店面的特点二、地级城市店面的特点三、拜访前期的准备工作 1、物品的准备 2、语言的设计 3、话题的准备 4、突发事件的应对 ...; 个人分类: 小马群友求助|15724 次阅读|0 个评论热度 1

关于群友的求助3:问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪?(二): 马亮亮 2010-7-22 00:24; 问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪? 这两天在坐火车,顺便把这个问题也思考了下,有了大致的思路,今天终于到了目的地,正好把这个功课做了,也解的心头的事情. 怎么跟踪客户,下面我说几个方法,当然怎么使用也要先实际的情况. 第一:直接跟踪: 本人有个习惯就是不要一次把事情都做完,总要找点理由给客户再送点东西.今 ...; 个人分类: 小马群友求助|19317 次阅读|0 个评论热度 1

关于群友的求助3:问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪?(一): 马亮亮 2010-7-19 21:38; 问题:什么样的客户适合长期跟踪? 怎么跟踪? 这个问题应该也是很多朋友想要搞清楚的问题.各行各业基本都会存在.只是稍有不同.我把这个问题分解一下: 1,什么样的客户适合长期跟踪? 这个问题要从你个人和公司对客户的分类上来说明.一般以工程或项目销售为主的公司,基本所有的客户都要长期跟踪.因为他们的立项时间长,采购 ...; 个人分类: 小马群友求助|20781 次阅读|2 个评论热度 2

关于群内一个网友的求助2----如何改变客户的消费观念？: 马亮亮 2010-7-17 11:07; 通过当时的聊天记录,本人大概整理了下,记录在此,也希望能有更多的朋友关注. 问题:如何改变客户的消费观念？她当时针对的是建材行业客户的消费习惯.笔者这几年的从业经历发现,人们对建材行业产品的消费基本都是在快要购买的期间才会去关注,有一定的特殊性,而且很多的消费者一生 ...; 个人分类: 小马群友求助|32216 次阅读|2 个评论热度 2

关于一个群内网友的求助---如何组建团队: 马亮亮 2010-7-15 10:55; 昨天一个朋友加入交流群,发了一个求助.本人给了自己的一些见解,发布在这里,也希望朋友们给点建议. 问题:怎样组建销售团队? 我们可以通过几个问题的回答来打开思路:1,他心目中的团队是什么样的? XXXX 8:27:04 建议他先明确团队建设的目的，再去找方法。汉莎家居马亮亮(282631617) 8: ...; 个人分类: 小马群友求助|17893 次阅读|0 个评论热度 2

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