合适的才是最好的 ------为狗日的营销专题所做

 

适合的定义

大家都有买鞋的经历，鞋合不合适，只有脚知道，有时候为了图好看委屈了脚，到头来难受只有自己知道，还要在别人的面前强颜欢笑。有时候为了便宜也会委屈了脚，到头来花的钱反而比买一双价格稍微合适的，穿起来更舒服的鞋更多。我们都知道，鞋子上有国际标准的，只要根据号码买不就可以了？但我们也不排除一只脚大一只脚小啊？这个不是不存在的，于是我们有了另一个解决办法：订做。只有了解我的脚的师傅才能做出最合适的鞋。

说到这里，有些人可能会说：我们这里讲的是营销，和你的臭脚丫有什么关系？其实，这里和中国企业以及营销理论有紧密的联系。无论什么样的营销，合适的才是做好的。脚好比企业，鞋好比营销，只有穿上合适的鞋子才能走的舒服，走的快，反之就是把自己的脚搞的又红又肿，如同有的老板用了不合适的理念一样，国际标号未必能一概而论，只有真正最了解的人才能给出最合理的方案。笔者不会用太多教条性的东西，暂且用这个脚和鞋的关系比喻一下，希望能说明一些问题。

 

 

为什么适合的才是最好的？

看看国内企业发展的路线以及发展的环境。直接照搬国际上大师的理论就如同买一双名牌皮鞋去走泥泞的乡间小道，人家很多国外的企业可以用的很好，是有原因的，从环境，制度，教育程度，经济发展情况，启蒙思想等各个方面来分析，那些大师的理论如同名牌皮鞋，国外的企业穿上后既舒服又有派头，走路也顺畅，因为人家本身就是柏油路，不费脚。而国内的经济环境虽然近几年好了一些，但我们放眼望过去，好的企业都集中在哪些行业？他们为什么在国内能做大做强？ 目前国内很多的公司苦于没有出路，很多国内的营销人苦于没有地方施展，咨询公司，策划公司，公关公司如雨后春笋般茁壮成长，各类大师应运而生。但真正能做大做强的却没有几个，都是一出来就先搞个所谓的理论，然后大肆宣扬，仿佛告诉人家：嘿，我会做鞋，已经给很多人做过啦，人家都很满意。但这个人家是别人，你不一定就适合。笔者有个朋友也在开这方面的公司，我和他聊天的时候也给他建议，一定要专注于某些行业，这样才能做大做强。而那些营销人又是怎么回事？笔者曾经看到朋友写的一篇文章，上面说了一个事情，是他去参加一个学习性质的会议，宣传的时候说会有国内某著名专家现场讲解，后来又说专家来不了，来的是专家的学生，介绍的时候满身都是光环，结果听了以后才发现，原来是个赵括！很多的企业就是因为这些自以为是的赵括给带到沟里去了，一上来就是经典理论，又是4P，又是4S，又是定位，又是整合。说的天花乱坠，真正到了战场，才发现现实很残酷。企业成了小白鼠。

 

 

现有的案例

真正靠老板的思路走进人们视线的没有几个。牛根生算一个，他给自己的企业专门搞了一个模式。牛总是个能人，用笔者的比喻来说，他自己会给自己“做鞋”，用的别人的针和线，给自己做了一双能在中国的乡间小道上跑步的鞋，于是，高速的发展了起来。很多人开始纷纷效仿，但真正成功的没有几个。史玉柱也是个能自己“做鞋”的人，别看人家的广告恶俗，但却有效，仿佛一双“绣花鞋”，很多人就喜欢这一套。马云也算一个，他给自己的企业也搞了个模式，开创了中国B2B的历史。而他自己却从不在网上买东西。说到马云，不得不说马化腾，那篇《狗日的腾迅》本人也拜读过，历史上能模仿的这么成功的真没有几个，其实这里也说明一个问题，他不是单纯的模仿，他还是有了自己的一些改变的，然后基于自己庞大的用户群体，那些小公司肯定无法抗衡。还好有些东西他学不了，比如谷歌，比如暴雪（笔者注：一家著名的游戏开发公司，星际争霸，以及网易代理的魔兽世界都出自这个公司）。想当初陈天桥学了韩国的传奇（笔者注：一款缘自韩国的网络在线游戏）在国内彻底的火了一把，原因也很简单，一个，陈积累了大量的用户群体，另一个陈对这个产品做了中国式的改进，使国内的玩家更能接受。所以说，模仿不是不可以，但至少你要有那个基础吧？

 

 

我们该如何做

 

以上的案例都说明一个问题：只有合适的才是最好的。大师的理论是很经典，但也必须符合自己的实情，我们的总设计师邓小平同志曾说过：社会主义的经济发展就像摸着石头过河。这个比喻很生动。每个企业都是这样。在做营销的同时，一定要针对自己的企业，用笔者的比喻，就是要了解自己的脚，知道自己的脚，穿什么样的鞋合适，不要看到名牌就上，看到便宜就买，重要的是要穿着舒服，走的快。也不要有人说他会做鞋就盲目听从，一定要详细了解对方对这个行业到底熟不熟系，只有最熟悉这个行业的人才能给出最合理的建议，而不是盲目照搬经典理论，每个企业都是辛辛苦苦由一无所有做起来的，不能由着所谓的大师做实验，这个其实也是一件很不负责任的事情。

 

 

一点建议

 

最后是结合笔者的一些经验给看到这篇文章的的朋友们，作为老板来说，一定要了解自己的需求是什么，了解自己的企业要的是什么，需要先生存的就想办法生存，不要一上来就想做品牌。需要做品牌的就摸清行业内的具体情况，找准自己的定位，找到自己的切入点，找到合适的人来帮忙做双称脚的鞋，穿上后就开始跑，直到行业的最前列。作为营销人，一定要把自己学到的理论知识与国内的实情结合起来，我们能做名牌皮鞋，也要学会做旅游鞋，让你的老板在你的助力下披荆斩棘，发挥自己真正的作用。而作为咨询策划公司，一定要专注于相关的行业，做出名声，做出品牌，国内的企业需要你们，但也不是只要一些理论，而是实实在在的做些事情，有理论支撑是好，但也必须经的起推敲，你做的鞋是要给人家穿的，不是拿来摆的。光好听，好看，没有用处。

 

罗嗦了这么多，说来说去就一个重点，实践是检验真理的唯一标准。虽然真理只掌握在少数人手中，但笔者认为，只要掌握了事物的发展规律，奇迹不难出现。总而言之：合适的才是最好的，朋友们，你们说是不是？