近几日一个重庆的展会不断的打电话联系笔者,希望公司能在他们的展会上申请展位.现在这样的展会代理公司形形色色,用的都是这一套:成熟展会找目标客户,回到公司就开展电话销售,也不研究客户的需求度到底有多少,先打了再说,大有不到黄河心不死的念头.本人参加过的大大小小的展会也不少了,总结出了一句话:展会是把双刃剑.不是没有效果,只能说希望越大,失望越大吧.很多公司都期待这样的宣传机会好好利用然后火一把,最后都事以愿违,当然也有成功的案例,今天不是来讨论怎么成功,而是谈谈个人对目前行业展会的一点看法.

 

首先从参加展会的目的说起:参加的企业本人感觉有三种:

 

    第一类:大型的已经在行业内有知名度的企业.他们参加展会也许就是为了告诉大家:我们活的很好.每次都是最好的位置,每次都有巨大的开支,而这个开支已经成了公司年度营销开支雷打不动的部分.通常企业会把经销商的年度会议安排在此期间举行,看看公司又有什么新的产品,顺便一起吃吃饭,联络联络感情.有的企业自身应该也是不堪重负,一次展会开支上百万元,也是一笔不小的开支啊!

 

    第二类:中型的正在发展中的,在行业内有一定知名度的企业.他们参加展会的目的非常明确:我们要发展,我们要客户!这类企业基本是不惜代价的宣传,位置是展厅的第二阶梯,活动也是不断的别出心裁.此次的上海橱卫展就可以看到很多这类的企业.可是效果如何呢?每年都有品牌在崛起,每年也都有品牌在倒下.展会是他们发展以及和同类产品竞争的最好机会.

 

    第三类:小型公司刚刚起步的,在某些地方有区域品牌知名度的企业.他们参加展会一方面是想借助展会宣传自己的产品和品牌,一方面是学习行业内大企业对展会的操作.由于展会位置的原因,效果一般不会太好,开支照样是企业的重负.没有个几十万还真下不来.但对于大企业的大手笔来说,已经是没有办法比了.

 

这里我们再说说参加展会的客户:也可以分为三种,有需求的,没有需求的,凑热闹的.

 

    有需求的客户直奔主题,没有需求的看看有没有什么新东西.凑热闹的大叔大婶们逛来逛去.如此多的品牌,如此多的产品,谁的噱头大谁给客户的印象就深刻.双刃剑的另一个锋面就在这里了:看的客户眼花缭乱,真正记住的有几家?真是有人欢喜有人忧.有的企业展会结束后没有及时跟进,导致业务打电话给意向客户的时候听到的直接就是"你是谁??"

 

上述的东西相信很多朋友都有同感吧,然而怎么才能避免上述情况的发生呢?

 

我们可不可以用另外一种形式来参加展会呢?

 

本次公司即将参加一个小型的行业展会,笔者将互联网行业小型沙龙的形式带进了传统行业,做了个策划.期待用最小付出换取最大的回报.很多人在旁观,但还是顶住了压力,坚持实施,即将可以看到效果.如果能够成功,届时笔者会将全过程记录下来,希望笔者的一些经验能给大家一些启发.