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S(Strengths):当你想起你过去用过的这个领域的产品/服务时,你能记起的它们的优点是什么?
W(Weaknesses):对于这些你曾经用过的产品/服务,你觉得它们不好的地方在哪里?
O(Opportunities):在你脑海里,什么样的产品/服务是最完美的?
T(Threats):过去是什么原因导致你没有去购买这种完美的产品/服务?
在整个谈话过程中,你都没有提及你的产品或服务,而是将主动权交给顾客,聚焦于他的独特需求。顾客会觉得你是真的想了解他们,你已不是一个销售那么简单,而是一个值得他们信任的顾问。(© 世界经理人)
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