第一次安排出差,从湖南到湖北到现在的河南，拜访了许多的客户，也有了一点自己的感受，纪录下来和大家讨论一下：
 1、找不到老板怎么办：到一个陌生的城市，拜访陌生的客户时经常出现这个情况，原因有很多，但最主要的原因是准备不充分；所以在拜访客户之前最起码要知道老板的姓名，再通过姓名推测出他/她的性别，然后根据同公司员工的聊天掌握老板的上班规律，再安排第二次的拜访；
 2、一定要记住谈话的要点：我的做法是个笨办法，就是在与客户沟通的同时做些纪录，当然要先征得对方的同意（多数客户不会在意的），再与客户谈话完毕后再复述谈话的要点，对没有解决的问题给出具体的时间，为下一次的约见做铺垫；
 3、注意拜访的时机：我通常安排的时间为上午的9点至11点30分，下午的2点至5点30分，只要与客户提前约好，见面时被其他事情打扰的几率较低；
在与客户关系没有实质进展时尽量不要一同进餐，准备充分还好，太仓促反而会起到反效果；
 4、关于陌生拜访：有些老板是无法通过其他途径了解到资料的，只能直接上门拜访，我一般采用的方法是通过提出同行的其他老板的姓名打开话题，再借机表明自己的身份；
 5、关于话题：首先一定要对当地的市场有一个清醒的认识和独到的见解，其次是一些同行业老板的经营动态，另外，尽量不要谈论天气，实在没有其他的话题时可以带一句，但要很快的转到谈话的重点上去；
 6、一定要给客户带些“东西”：我指的是一些新的理念或者市场的发展趋势，还有就是自己结合当地的市场的客观的分析，老板的时间都是宝贵的，不能浪费双方的时间；
 7、不打无准备之仗：一定要做好力所能及的准备工作，比如必备的资料、物品、名片等等；
 8、提前设计一些问题：针对自己所需要了解的内容设计一些问题，可以提前纪录在自己的本子上，再找到合适的时机提问；