投机经营能走多久

 

80年代，是社会开放的大好年代，那个时代有个词汇，很多人都不陌生，就是投机。其实更早的时候还有一个与其相关的罪名：投机倒把罪。估计现在的90后是没有听过这个罪名的。我自己也没有亲历那个年代，毕竟太小，但在接触的一些文学作品的描写当中，还是有一些自己的见解的。现在的市场经济是在慢慢的走上用市场来调节的路子，但很多的人的思路还是没有很快的转变过来。总想着利用投机来进入市场，其实这是一件很不明智的事情。我暂时把这样的经营思想称作投机经营，先来看看投机经营有哪些类型。

 

借鸡下蛋类

很多小的企业，特别在卫浴这个行业很常见，喜欢招聘一些有工作经验的有客户的业务人员来帮自己开拓市场。有经验的大家都喜欢招聘，但有客户的就不那么容易找了，你能保证他从原来的企业带来的客户再不带走么？这个是很难把控的事情。我自己就亲身经历过一些案例，公司请过来的业务没做多久，拍屁股走人了，他负责的市场你过去想跟进，很难，基本是人走茶凉，我相信很多企业都经历过这样的事情。这个就属于投机经营。短期内是可以利用这个销售人员开拓出市场，但根基是不牢固的，随时都有可能倒塌，毕竟企业主能把控的事情太少。

 

针对这样的情况，我给出的建议是：建立客户数据库，建立客户跟进系统与流程，公司随时把控客户的跟进情况与市场开拓情况，在人员离职上严格把关，必须将所有的客户资料移交至接手人手中，这样才有机会减少损失，争取自己培养销售人员，这样的人员忠诚度高，不容易流失。

 

浑水摸鱼类

遇到一个行业赚钱，很多手头有点资金的老板就开始蠢蠢欲动，特别是在一些技术门槛比较低的行业更加明显，如同古诗中说的“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”大量的资金涌入一个新兴行业，造成的结果就是鱼目混珠，其中很多老板不乏赚一笔就走的思想，这样对正规的想要发展的企业是一个严峻的考验。自从山寨这个词汇遍布中国大陆的时候，很多人不以为然，但在一些人看来，实际是资源浪费。就如同一些无照的小煤窑，产量低不说，还容易出事故，给生命财产造成威胁。当然这也是利益驱使的结果。

 

针对这样的情况，我给出的建议是：强化企业内部的体系建设，用品质赢取口碑，用渠道确保销量，用体系建设战胜投机经营，投机经营的人，多是目光短浅之人，只能看到眼前的利益，而不是为长久打算，水混的时候他能摸到鱼，水清了之后，行业正规了之后，迟早会被淘汰。

 

狐假虎威类

现在的中国有这样一个现象，专家教授比比皆是，光环一个比一个让人眼晕。我曾经在一个电话销售公司做过，这个公司的模式就是电话销售加会议营销。每次给客户宣传的时候说的是天花乱坠，什么某某部门下文，国家即将如何如何，乘着这个机会，赶快来投资吧，再加上所谓的专家教授现场一展望，来两个托烘托下气氛，脑袋一热，刷卡了。估计他回去自己好好想下，有些人得把肠子悔青了。这样的事情比比皆是，每天都在上演，可以说是投机经营中比较高端的。

如何避免这样的事情发生呢？我给大家的建议是一句老话：一夜暴富几率太小，没有天上掉馅饼的事情。他们说能赚钱，那好，那你自己怎么不买？最可恨的是那些冒充专家与权威的江湖术士，一定要看清他们的嘴脸，生活处处都是骗局，并不是说吃一堑长一智，都是要付出代价的。

 

以上三种投机经营，每天都在我们的身边上演，我也在关注，究竟他们能走多远。市场的正规是要时间的，我们现在所实施的市场经济，与西方的市场经济还是有很大的差距，具体差距在哪？我也说不清楚，毕竟这个不是我的专长，但我明白一个道理，要改变就会伴随着阵痛。什么时候这些投机经营变成历史了，可能这个社会会更加美好吧。

小马

2010-12-24

PS:这篇文字去年写的，一直没有发布，现在发出来请朋友们多指点。