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暨“4万经销商评选行业渠道建没十佳活动: 叶金国 2010-3-23 15:05; 上海派克笔有限公司晨奇文具实业有限公司桐庐华钏制笔厂温州天骄笔业有限公司浙江庆元县先锋制笔有限公司义乌市润华制笔有限公司桐庐春江制笔有限公司杭州市桐庐旺超笔业桐庐安尔笔业桐庐分水金英制笔厂温州市爱好笔业有限公司上海派克笔有限公司晨奇文具实业有限公司浙江 ...; 个人分类: 文具行业|16236 次阅读|0 个评论

产品生动化陈列实施的重点和原则: 叶金国 2010-1-6 11:30; 达成产品生动化货架陈列要讲究技巧，同时要与零售商建立好的客情关系。销售人员要注意以下几点：　　（1）力争取得固定位置。货架陈列应该以相关产品类别的正面为宜，可能的条件下要争取端架，这些位置既具备良好的促销性，而且陈列时间还可能更加长久。　　（2）除了有较好的货架陈列位置外 ...; 20753 次阅读|0 个评论

从业务员到总监: 叶金国 2010-1-6 11:29; 从业务员到总监：经理人十大内功心法（一）　　你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间？你的职业生涯充满幸福感？你需要终极信仰，我们通过跟踪辅导多位营销总监，得到有 ...; 17637 次阅读|4 个评论

“晨光”“真彩”目前市场渠道态势对比: 叶金国 2010-1-6 11:28; 文具市场晨光vs真彩“晨光”“真彩”目前市场渠道态势对比渠道架构 : 1.建立起二、三级市场直供经销体系 2.渠道宽度拓展初具成效.主要市场都有二家以上,不同类别客户. 3.深度精耕力量不足 1.区域总代理体系.根据定额任务设立等级差. 2.协助上级总代理开拓下级代理客户,分解任务.此举有渠道下沉的控制意图.但操 ...; 45972 次阅读|2 个评论

陈升明：从推销员到13亿元笔业老大: 叶金国 2010-1-6 11:26; 黝黑的皮肤、休闲的装扮，剃一板刷头，坐在记者面前的晨光集团董事长陈升明看起来颇为精神。如今大到专卖店，小到街坊里的杂货铺，随处可见的晨光文具，让他底气十足：“同行都说即便是把LOGO去掉，也能认出这是晨光的文具。” 　　跟文具打了20年的交道，贸易、实业、渠道，陈升明从一名普通推销员成长为中国文具行业 ...; 14684 次阅读|0 个评论

市场营销突围七步法则: 叶金国 2010-1-6 11:24; 当你为一个好的产品打不开市场不知道该怎么办的时候，在你的竞争对手销量迅速上升而你又找不到方法阻击的时候，你应该静下心来仔细想一下，自己的营销是不是出了问题，如果能够对自己的营销进行适时的诊断，那你离成功就不远了。在这里我介绍一下我们马到（郑州）品牌策划公司在实践中总结出来的实战性、适用性很强地 ...; 14205 次阅读|1 个评论

市场推广: 叶金国 2010-1-6 11:07; From CMMO.cn 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。　　市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关 ...; 19635 次阅读|1 个评论热度 1

销售计划: 叶金国 2010-1-6 11:05; 怎样写销售工作计划　内容提要：销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只... 销 ...; 14922 次阅读|0 个评论热度 1

著名钢笔品牌: 叶金国 2010-1-6 10:55; 著名钢笔品牌　　　　　国产品牌：　　仍然健在的老品牌：英雄、永生、关勒铭、金星等　　在国产品牌中，较为人知的“英雄”、“永生”、“关铭勒”等老牌钢笔，现在均已归为英雄旗下，虽然品牌仍然存在，但其所有权已为英雄制笔厂所有。英雄雄踞国产钢笔第一大厂的威名，产品不仅在国内销售，并且在东 ...; 26898 次阅读|0 个评论

经销商开发：新形势，新办法: 叶金国 2010-1-6 10:51; 经销商开发：新形势，新办法经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式：一流产品 + 一流经销商＝超一流的市场 ...; 9083 次阅读|0 个评论

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